尹媛 姜石剑 吕蝶冉 何齐 肖云璐 苏美菊

（昆明文理学院，云南 昆明 650222）

一、学前手工艺品销售实况

手工艺品制作作为学前教育专业学科中一门选修课，在今后的学习或者工作中都是很实用的。在学习基本功的基础上，创造一些独特的、有一定审美意义和价值的手工一品便可作为商品进行销售。在学前手工艺品网络售卖的平台项目里，所进行的项目主体是手工艺品网络售卖的平台建设。

在近些年中，对于学前等艺术专业学生的所制作的手工艺品日渐增多，因此便考虑到将众多手工艺品通过网络平台进行售卖。在国内电商平台发展日益成熟与完善的阶段，线上的交易方式日渐成为人们生活消费方式的主流。创业项目中，电商平台对于现代商品消费行业的影响非常深远。互联网不断发展的时代中，在对于新项目的构思中网络运营再从中的重要性不言而喻。在这种销售模式中，通过网络可以不断及时收到客户以及消费者所需的产品种类，及时地做出对于售卖物品的调整。

二、产品项目当中的问题思考

在创业项目中，对于在网络运营交易平台中如何区分不同于传统营销模式当中的营销方式，是主要的问题所在，同时，如何利用平台实现互通有无。在校园中，许多同学的作品可以做到不浪费与充分应用，通过对其作品的回收使其成为同学们一部分的经济收入来源，也丰富了同学们的业余生活，更可以提升学生的创作热情。在对于利润资金中，我们也最终将一部分收入用于对于偏远山区或贫困地区的公益活动当中，使创业项目不仅成功还要有具体的社会责任区承担。

三、项目实施之前的准备工作

在项目实施过程中，提前进行准备工作才可以保障项目的正常实施，实施过程大致划分为了三个阶段，在第一阶段，首先进行原产品的采购，也就是收购作品，从联系本校学生开始，对于产品进行定价与登记，然后将产品的广告与销售投放至网络平台中，在第二阶段主打作品的推广和宣传，将微信公众号、微博等主流平台作为其宣传的主通道。在第三阶段便已经有了卖家的好评与稳定的客源，在这阶段中，店铺的运行与流程都应该在交流过程中变得非常熟悉，所以保障产品的质量将是销售的主要工作。

在项目最终产生成果的过程中会遇到了许多问题，但这些问题的出现也是每个项目所必须经历的一个过程，因此更加值得项目组成员尽力地进行探讨与研究，也能提升项目组成员在对于具体的项目时间过程中的动手能力。

如下是学前手工艺品网络售卖过程中项目组遇到的问题进行的思考与反思的笔记：

“通过在项目的实施过程中，我们遇到了作品质量难以确定的问题，问题原因在于收购过程中，多数作品的外表与其产品质量水平不一致，且不同的审美水平难以定义产品所具有的售卖价值，在这个问题中，我们请到了专业的鉴定老师来审阅所收购的作品水平，解决了对于产品的鉴定问题。其次，在产品的定价范围中，价格的不合理会导致产品的滞销与平台盈利的下降。因此，我们进行了对于其他店铺的对比以及分析，了解到了其销售中不仅包含成品，还包含着对于制作材料的售卖，因此我们根据材料与成品之间的利润差将价格重新调整至了更为合理的区间。通过对于这些问题的发现与改进，提升了我们团队对于在经营过程中的问题以及所找出的应对解决办法也提升了我们的工作效率，更是开拓了我们在未知领域当中的知识水平。

在本次的项目创作中，我们从想法到付诸于实践，不仅推动着项目的不断发展，更是推动着我们的不断进步。在未来，我们也将这些总结出的宝贵经验运用于人生中的各方面中。在项目最后，我认识到，我们在产品的收购与售卖当中，要始终保证作品的原创性，保障卖方与买方的合法权益，在收购中要始终有严格的原创认证流程。其次，我们也要充分地保障作品的质量，在收购中将产品质量作为收购的第一要义，并充分地挖掘与认识到更多优秀的产品作者，将产品的质量始终保持在更高水准。

本次的创业项目中，我们对于项目前期的准备工作以及项目实施过程中所产生的问题都进行了归纳与规避，项目当中，对于手工艺品的售卖以及平台的运营都给我们不断地带来着新的问题，在创业过程中，有收获的成果，也有所遇到的问题，因此我们也始终不断地对自己定着新的目标以及要求。在未来的项目实践过程中，我们也许会遇到困难，也许会遇到瓶颈，但只要坚持及时发现问题、改善问题便就可以更好的规避未来的问题，更好地去运营者平台。在本项目的预计成果中，我们首先会面临着新入行业所带来的知名度低以及顾客少、收益少等问题，也许难以达到对于自己所预期的目标，但后期我们将陆续的采购手工艺产品陆续加入市场计划，通过众多主流媒体平台进行宣传与推广，也将持续的找寻稳定的客源以及需求商，例如装饰行业、酒店等大量需要室内室外装潢工艺品的商家，达成我们的项目目标。在对于一个项目的研究或者实行的过程中，我们不仅需要对于项目本身进行着不断地研究与摸索，在从中所产生的诸多问题与成果中也要不断地总结经验，对于我们来说，项目的成功与否往往就在于我们是否专注与认真地对待其所在的市场环境中所产生的问题，因此，在本次项目的策划与实施中，整体的态势是稳中向好的，但我们更要以更高的目标作为我们的要求标准，在未来的实践与发展中，提升我们的行业专业水平，改善我们团队中所存在的问题，更要不断的观察与分析行业市场所带来的种种问题，最终在未来以更好的姿态与成功的实施项目。”

四、对于创业项目总体建设方案的经验

对于创业项目的建设方案设计中，应当提升对于自身方案的策划能力，无论是对于商品的定价还是对于市场的预测以及定位规划都应该提升着自身的项目整体协调能力。在市场的计划当中，本着创作与制作专门的销售平台将其学生创作的产品转换为商品，并且对于商品的定价有着充分的考虑与合理的规划。在计划中，对于宣传的手工产品进行售卖，宣传与将艺创手工作品推广到了网络中，也在微信公众号、微博、抖音等主流媒体平台中进行了作品的推广，提高了手工作品在于消费者印象中的产品形象。

（一）销售周期运营当中的问题所在

在市场的销售周期的运营当中，在销售过程中所需要进行的产品周期规划，通过对于产品销售周期的规划与销售的合理运营才能达到利润的最大化，保障平台的销售数量与运营稳步推进。在产品的销售中，应当建立三个周期，分别是初期、中期、末期，每个阶段都有其不同的周期目标。

（二）项目实践过程中的实施成果

对于项目实施过程中的团队合作情况与人员的分工中，应当不断地提升了同学们之间的默契，活跃了成员之间的思维，同时也可以找到更加符合团队中的销售运营模式。在对项目实施过程中的分工中，由选出的团队代表（指导教师或项目负责人）指导进行分工，规避团队中存在的不足，也不断地加强自身专业知识水平和认知水平，并且始终保持着队员中的任何一员都可以做到对于问题的分析与阐述。

综上所述，本文通过学前教育专业手工艺品制作的学习，做出一些销售产品，通过网络平台的建设，从制作到售卖，积累“从学中做，从学中得”的经验。“学前手工艺品的网络售卖”项目以课程为依托，通过制作和收集产品，再进一步进行售卖，这整一个过程考验的不单是学习能力，而是统筹规划、沟通合作能力，是一个输入到输出的过程。通过这一系列的环节链接，更加丰富了合作成员的实践经验。