董灿

（郑州工程技术学院黄河文化新媒体传播研究中心传媒学院，河南 郑州 450052）

场景营销是提前构建消费场景、模拟消费环境，把消费者与店铺、商品、服务、品牌等外部环境有机融合，把目标消费者的消费需求和审美意见等感性标准添加到理想场景中，从而发掘、激发、满足不同场景下消费者的需求，创造不同的营销机会和营销空间的活动。[1]

抖音下的场景营销，也就是借助抖音这一新兴的媒介平台，在抖音上构建相应的营销场景，借助大数据为有需求的潜在用户提供精准的营销。抖音短视频下的场景营销，就能够达到“兴趣指引+海量用户曝光+精准营销”的目的。

一、抖音场景营销分析

(一)抖音场景营销的运用

1.抖音短视频。对于商家来说，线上销售中一个重要手段就是通过抖音短视频发布来吸引广大受众。但是这些短视频，重点就是穿插其中的营销场景。发布者会通过创意短视频来构建一个小场景，再运用广告宣传手法传达相关产品的特定功能，让受众看到该视频，感觉娱乐、实用的同时，还能对该产品留下深刻的印象，并激发对该产品进一步了解的欲望。那么这类短视频营销所要达到的效果就基本实现了，即AIDMA 法则中的A 和I 两个点已实现，即初步引起受众的注意，然后激发受众的兴趣，是一种广告介入人们心理的过程。[2]

2.抖音直播带货。抖音直播带货，就是各类网红和明星通过抖音直播平台对广大受众、粉丝进行各类营销活动的过程。……