余红

（成都银杏酒店管理学院，四川 成都 610000）

在网络时代的大环境影响下，农村电子商务快速崛起，线下传统销售模式和线上网络销售模式之间有着剧烈的碰撞。对于苍溪县土生土长的果农而言，是自主发展零售还是直接被相关企业大规模收购是一个困难的抉择，以及想要跟上农村电子商务的进程，却被无数问题所阻挡。本文主要对猕猴桃种植户与电子商务营销方面的问题进行研究分析。

一、苍溪县猕猴桃现状

苍溪县猕猴桃人工种植历史已达30 多年，拥有一定的种植经验，故猕猴桃种植规模逐年扩大。政府规划到2020 年红心猕猴桃种植面积达50 万亩,实现总产值100 亿元，真正成为了富民强县的支柱产业。猕猴桃种植户年经济收入在增加的同时，也相应的伴随着销售方面和种植技术的问题发生。

二、电子商务环境下苍溪县猕猴桃存在的问题

（一）果实品质差异大

说起猕猴桃，大部分人脑袋里都会浮现出新西兰的黄金果——猕猴桃。然而，被誉为”人间仙果”的苍溪县红心猕猴桃却被国人遗忘。为什么国人对自己国家种植的猕猴桃没有深刻的印象，反而推崇国外的猕猴桃。主要有以下两点。（1）盲目扩大种植规模。随着人们对猕猴桃营养价值的肯定，猕猴桃市场也随之不断扩大。猕猴桃种植户们在没有正确种植技术的指导下，盲目的扩大种植规模，最后辛苦种植的猕猴桃质量差异大。（2）提前采摘猕猴桃。正常情况下果农会在每年8～10 月果熟期采摘猕猴桃，但是某些种植户为了抢占早期猕猴桃市场，会在每年的7 月中旬提前采摘还未熟透的猕猴桃。……