陈丽丽

摘要：随着社会各类能源的应用，与之而来的是能源危机的出现，在当前的发展背景下天然气作为一种没有环保能源收到了各界的关注，其中销售天然气作为其中十分重要的环节，因此必须制定合理的营销策略，本文则对此进行了详尽的论述和分析。

关键词：天然气销售;策略;措施

引言

与普通的销售商品相比较，天然气的生产、运输、使用等都是较为特殊的，营销过程中使用运营方式也比较特殊。从天然气的生产到销售来看，这是一条衔接的比较封闭的营销链条。从根本上来看，天然气开采出来之后会通过输气管道实现运输，最终到达使用者终端。这个过程中的生产、销售、运输等环节是紧密相连的，整体的垄断性比较强，政府在这方面的管制也比较严格，基于这些外界因素，对天然气企业的定价及营销渠道都产生了一定的影响。面对天然气的这种特殊性，在营销方面应该以稳定为主要目标，在利用其它客观条件为前提的基础上，还要注重以下几方面的内容，才能真正实现天然气企业稳定营销的目的。第一，天然气市场稳定的前提是有充足的天然气可以供应，天然气销售过程中，基础的相关设备，长期稳定的客户，天然气的资源，这三者是紧密相关缺一不可的，保障了充足的天然气，才能促使企业营销可持续发展下去。第二，天然气市场需要合理的定价，只有合理的定价才能维护市场的稳定，促使越来越多的人受益。……