文|陈禹安

兴趣电商，为喜欢买单

最近，抖音提出“兴趣电商”的新概念。在此之前，人们一般将抖音的电商视为“内容电商”或“直播电商”。对此，抖音电商总裁康泽宇说：“我们很容易将兴趣视为内容的一部分，但实际上，内容是被动的，它由商家推送给消费者。而兴趣是主动的，消费者发现自己感兴趣的东西，进而触发交易。”

可见，抖音做“兴趣电商”的核心逻辑，不是卖货，而是基于人们对美好生活的向往，满足用户的潜在购物兴趣，进而提升消费者生活品质。

为更好地诠释“兴趣电商”，康泽宇拿自己的第一次抖音购物做了说明。他表示，自己在抖音下的第一单，一开始并没有明确的购买需求，而是在一个直播间看到一款虾肉饱满、汤汁浓郁的速食小龙虾，激发了兴趣，从而触发第一次购买。

抖音电商通过短视频和直播带货的未来很有想象空间，但前提是深刻理解“玩具思维”的内涵并运用自如

在“兴趣电商”的场景下，消费者的需求是不明确的，是消费者在刷抖音的娱乐过程中，因为接触到被推送的内容，产生共鸣，然后下单，完成购买。

这与淘宝的电商逻辑完全不同。淘宝是消费者有了明确的购物需求后，在淘宝上搜索，以找到性价比最高的商品来满足自己的需求。可以说，在淘宝的电商逻辑下，消费者的需求是明确的。

抖音的“兴趣电商”，核心是帮助用户发现自己的潜在需求，而不是显性的需求。这是一种“一见钟情邂逅式”的成交模式。

显而易见，虽然消费者的潜在需求是巨大的，但通过兴趣去匹配而形成的需求量级，相比于显性的淘宝逻辑要小得多。……