洞察“Z世代”需求，紧跟年轻“潮力量”的发展步伐

近年来，尽管中国服装行业的发展面临不少困难与挑战，但行业遇到的机会也非常多。中国拥有14亿人口的庞大消费市场，服装市场规模潜力高达4万亿元，这意味着未来市场机会非常大。

面对这一市场，每个中国服装品牌所占的市场份额有多少，这是值得每个企业深思的问题。纵观全球时尚的头部品牌，飒拉品牌份额约占西班牙服装市场的20%，优衣库品牌份额约占日本服装市场的15%。

对比这其中的市场上升空间，中国服装企业未来发展潜力巨大。在时尚强国目标的指引下，我们还需要继续努力，如果30年不够就用40年的时间，40年不够再用50年的时间，相信在不懈地努力与坚持下，中国服装品牌势必会进一步发展壮大，向世界时尚品牌看齐。

当下，随着“Z世代”的快速崛起，企业要更加重视这些年轻消费群体。相比以前的主力消费群体，“Z世代”的消费实力已不容小觑。哪怕是售价几千元的服装，她们也会在线上平台购买。

数据显示，“Z世代”线上中高端消费力占比已达74.5%，成为目前线上消费的主力军。而这些年轻消费者线上消费习惯的转变，也将给服装企业带来更多线上销售的拓展机会。

对太平鸟来说，今后企业将向“国潮”“时尚”“时尚运动”“与独立设计师合作”四个方面发展。

一是“国潮”，随着中国综合国力的日益强盛，中国服装品牌的未来发展一定会越来越好，并登上世界舞台发出我们的声音；二是时尚，因为时尚是每一个人都追求和向往的；三是时尚运动，得益于如今正处于时尚潮流运动风的风口，运动品牌在近年的市场销售情况都非常好，比如运动领军企业安踏的市值最高冲破5 000亿元；四是与独立设计师合作，其实太平鸟已经跟很多独立设计师进行跨界联名合作，这给我们的产品设计开发带来很大的启发。

以前，我们认为设计师的设计开发方向可以参考市场数据，但因为数据都是滞后的，如果一味地跟在数据后面，也容易陷入困境，在市场方向变化、风格发生变化时，不能及时掉头。所以，做服装更多需要在实践中积累经验，与新锐独立设计师等年轻力量的跨界合作则将进一步开拓品牌的创新发展思路，从而更好赢得“Z世代”的青睐。

在过去的2020年，太平鸟同样遭遇了疫情冲击，但我们化危为机，牢牢抓住线上销售机会，并由此脱颖而出。彼时，因为疫情防控的需要，太平鸟暂时关闭了线下5 000多家门店。面对大家都宅在家里的情况，公司全员都行动起来，在微信朋友圈、小程序等线上渠道做直播销售，慢慢拉动业绩回暖。也是在这一年，我们抱着试一试的心态开始组建团队做抖音电商销售，并因此赶上了2021年的抖音直播风口，预计全年收入将超过10亿元。

其实，面对这两年来的疫情，太平鸟的发展也面临很多不确定因素的困扰，但我们没有被困难打倒，所有团队成员都信心满满，不断创新思路，从疫情中寻找机会，并创下公司历史上最好的2021年中报业绩，也希望大家都能抓住机会实现逆势增长。

（摘编自张江平在2021年中国服装大会的演讲，内容有删减）