叶鹏

（中国石油集团渤海石油装备制造有限公司采油装备分公司，天津 300280）

一、引言

随着我国综合国力的不断增强，化工行业也在繁荣稳定地不断发展，大部分机械设备由于对石油的需求也归到了石油化工区域，各大企业对石油的需求量日益增加，但是结合我国基本情况会发现，存在石油装备企业数量多、竞争激烈、利润转化率低、制造业发展水平不高的现状，给我国化工企业的发展带来一定的影响。所有和石油相关的设备都可以称之为石油装备，因此石油装备种类繁多。我国的石油装备制造业是石油工业发展的附带品。虽然经过半个多世纪的不断发展改革创新，我国石油装备制造的许多产品已经名列前茅，但是只有通过不断努力改革创新、打造优质的品牌、创造品牌优势，在国际竞争中占有一定的优势，才能实现长远的发展。

二、石油装备市场开发与营销的现状

（一）企业数量较多

近年来随着国家政治经济的不断发展和改革，国内的企业也在与时俱进、不断改革创新。截至“十二五”计划后，国内的许多国有企业也纷纷改革，国有企业改革分离无形中为企业注入了生机，为石油装备企业注入了新的血液，使得大量经营先进灵活的民营企业出现。通过研究调查发现，在“十二五”计划后期，国内从事油气装备制造方面的企业大约只有3000多家，而且年销售收入高达4000多亿。结合工信部发布的准确数据来看，目前我国生产石油钻采设备的企业就有700多家，而且年销售额都在500万元以上。……