新消费时代的最大机会在于相对快消、相对耐用

我们坚定不移地相信，在未来10年，中国至少会诞生100家市值过千亿的新消费公司。

站在新消费视野，究竟千亿市值消费公司长什么样？其实，研究消费无非就是“人、货、场”，万变不离其宗。

从新消费的“人”来看，十年前，我们主张研究“85后”女性，现在则主张研究“95后”女性。

十年前的“85后”是25岁，现在的“95后”也是25岁。为什么要特别关注25岁女性呢？

因为研究透这一年龄阶段的消费者，品牌才会产生溢出效应。

像18~19岁的女孩子，其实还想自己更成熟一点，她们会抬头仰视25岁的小姐姐们在吃什么、用什么、穿什么。30~40岁的女性则希望自己永葆青春，她们会低头俯视25岁女性在消费什么。

而25岁的女性已离开学校，工作三四年，能自主掌握自己的消费。她们谈恋爱结婚会影响自己另一半，生孩子会影响下一代，工作几年赚点钱懂得孝敬父母可以影响上一辈。因此，不要把品牌定位的消费人群界定得太宽，研究透25岁女性，品牌做好了就可以实现品牌溢出。

“85后”在25岁的时候和“95后”在25岁的时候是不是一样？如果一样，10年前能够服务好“85后”的女性品牌，今天还能够服务好“95后”女性，什么都不用改变。而不用改变，就没有新的机会。

但实际上，身为独生子女的“95后”，其父母也多是独生子女。她们成长于物资供应丰富的小康1.0时代，并且是移动互联网原住民的一代。这就决定了对她们来说，产品好玩、好看比好用更重要。

今天，如何体现你的产品和服务？……