文|纪振宇

年轻一辈接管企业，放开手脚转向数字化升级

2020年12月4日，腾讯广告与中国服装协会联手打造“‘域见智慧服饰，赢接增长新机’青年企业家腾讯总部交流会”，邀请了包括太平鸟、利郎、特步等21家企业在内的中国服装青年企业家沙龙成员，围绕“私域流量”“智慧零售”等企业数字化升级热点话题展开交流。中国服装协会专职副会长兼秘书长焦培，腾讯广告全国本土日化服饰业务总监金苔、腾讯智慧零售垂直行业生态总经理陈浩辅、腾讯广告服饰业务副总监杜文战、巴拉巴拉新零售总监黄静如作为分享嘉宾现场阐述了各自的观察、经验与思考，为企业注入年轻动能提供借鉴范本，引导行业发展新方向。

青年企业家走向“台前”，是企业的成长所需，也是市场的变化所需。以“95后”“00后”为主力的消费人群，移动端是他们的核心消费平台。面对在互联网环境中成长起来的新世代消费者，商家需要不断创造带有社交属性的营销新玩法，才能吸引他们的注意。以人为中心的用户运营和引导重复购买成为新消费环境下服装品牌的业绩增长核心，将消费者购物决策链路更短、更集中地聚合在一起，在搭建数字化生意场的过程中，兼顾满足用户内容和社交需求。

大势所趋下，国内很多服装品牌早早地开始数字化布局，期望与用户建立稳固的线上链接，获得更多的增长机会。作为国货之光的李宁近年来打破线上营销的思维定式，立足微信小程序，探索出了一条“拉新获客+深耕存量”的全新商业模式，依托腾讯广告生态体系采用全新的商业链路，通过常规化的广告投放，从朋友圈、公众号等各个公域流量入口为小程序商城吸引用户。……