史 磊 浙江太古可口可乐饮料有限公司

浙江太古可口可乐饮料有限公司的商品价格促销，体现在饮料产品的市场调研到促销策略制定和实施以及售后服务的全过程中，通过调研了解消费者的喜好来研发和生产饮料产品，在营销中制定合理的商品价格促销策略，引导客户在众多的选择中最终购买本公司产品。

一、市场经济下的商品价格促销观念

(一)全员市场观念

在浙江太古可口可乐饮料有限公司生产经营中，既要让企业的领导者、管理者和营销者重视促销，也要让企业全体员工了解商品价格促销的重要性，企业的全体员工应认识到企业生产经营的各个环节都离不开产品促销策略的制定和执行，所以在当前市场经济下，需要使企业全体员工都具备市场观念。企业通过促销策略的制定和实施能够扩大企业市场份额并提高企业的市场经济效益，为有效实施促销方案并树立全员市场观念，企业可以让各个部门的员工定期参与到饮料产品的营销工作中，了解客户对饮料产品的满意度，从而知道自身工作在商品促销中的作用。

(二)大营销观念

企业还应在全员市场观念的基础上树立大营销观念，单一的促销手段已经无法适应当下复杂的市场竞争环境，企业的商品价格促销策略应综合考虑各方面的因素和运用多种多样的促销手段。例如，企业可以开展丰富多样的线下活动，各类活动的举办能够让企业挖掘到更多的潜在客户，也可以间接为客户宣传自己的企业文化和产品优势，激起客户的潜在消费欲，与客户进行深入交流并增加客户的忠实度和黏性。……