2008年，我们回到昆山创业，凭借过去在苏州市场的经验积累，在昆山，我们以水空调为主打产品，介入当地的暖通市场。

昆山地处江苏省东南部，位于苏州和上海之间，既保留了以“昆曲”为代表的地方文化特色，同时也是我国招商引资的重地。昆山是我国最早引进台资企业的城市之一，形成了包括独资、合资、出口等在内的产业集群。

经济集群带的形成极大的提高了昆山消费段位，在全国的县级市中，昆山的人均年支配总额也位居前列。强劲的消费市场为我们回昆山创业提供了空间，而以水机为代表的暖通市场，在昆山的高端市场也才刚刚兴起。

彼时，昆山水机市场刚刚起步，基于产品属性和目标定位，我们的目标客群绝大部分集中在高端用户。与传统空调相比，水机属于新兴品类，在节能环保和舒适度上，更胜一筹，对于一些对舒适度要求更高的客群而言，选择的倾向更大一些。

产品力 瞄准高端客群更新的舒适需求

从舒适度这一角度出发，目前昆山舒适家居市场的品牌和商家渐渐多了起来，三恒，即恒温、恒湿、恒氧的产品市场也开始迎来发展期。从水机到三恒市场，实际上是高端客群需求的变化，过去的老产品、老功能在用户做更新选择时，机会并不高。而三恒产品，可以满足一般高端用户群的需求。

但是，随着三恒市场的发展，竞争也开始激烈起来。竞争激烈的背后，其实充斥着价格竞争，这对于公司的良性和持续性发展而言并不利。……