2020年，对各行业来讲都是极不平静的一年，整体暖通行业的产业环境、产品、技术、营销方式等老的套路都在经历各种改变，注定这将是一个挑战与机遇并存的时代。

浙江杭菱空调销售有限公司（以下简称杭菱）总经理黄燕庆坦言，作为三菱重工系列产品的杭州省代理商，在公司成立的13年间，经历过很多风风雨雨，也走过很多弯路，经历了很多坎坷，但经营的方向始终没变，始终看好暖通行业的未来。也可以看到，市场中依然有众多暖通公司、众多的品牌，大家各自都要生存，在这个时代背景下，相信所面临的市场挑战肯定要大于机遇，而机遇一定是留给有准备的人。

依据市场变化及时调整寻找新的增长点

可以说，在杭菱的发展过程中，一直在依据市场的变化，及时对空调产品结构、品牌结构及市场结构进行调整与扩充，正是这种不断的调整与突破，让公司能够看到暖通领域更为广阔的前景，并抓住市场机遇。

黄总说，空调是整体舒适家居市场最重要的入口，空调市场的变化实质上已经折射出整体市场的走向。杭菱公司创立时，主要是以空调挂机和柜机销售为主。2014年底，看到家装领域中央空调的发展趋势，及时改变了思路。2015年以三菱重工、韩国三星这两个品牌作为进入中央空调的突破口，开始重点在家用中央空调市场进行拓展。

经过六七年的发展，已经在浙江区域树起一定的口碑，公司连续4年位居三菱重工全国销售量第三。……