发展至今，舒适家居行业已经进入了发展的突破期。在前期，行业信息不透明，利润保护相对较好，但随着进入品牌和商家不断增多，行业的无序竞争频出，也给厂商带来了新的思考课题。

驱动力不足，其结果必然是被丛林法则所淘汰，内生动力自给自足，才可能探索更多出路。

行业的发展有其来路，就必然有其去途。

舒适家居的前身，是暖通行业。很多舒适家居集成商，最早从事的是暖通销售和安装服务，时代的机会来临，他们迅速抓住机遇，掘到第一桶金。在过去营销简单、产品要求不高的简单供应时代，暖通商主要承担的是产品组合和销售以及简单服务职能。随着市场的变化、产品的智能化以及业主要求的不断提高，暖通行业开始向舒适家居转型，在这个转型中，必然会产生诸多关联的变化。

第一个变化关键词是“淘汰”。

由于过去暖通行业起点低，导致一部分商家对管理、改革、团队和品牌没有足够的认知，在传统的销售意识主导下，忽略了内生动力的打造和建设。

在野蛮生长时代，只要商家手中有产品，有资源，有人脉，就有销售。日子过得固然滋润，但随着市场饱和以及竞争的来临和加剧，对商家以及团队本身的应对能力有了更高的要求。在这一阶段，有服务力的商家还会维持一段时间。但对于没有服务力、或者服务能力比较薄弱的商家，在市场同质化越来越严重的情形下，没有内生力、没有营销力、没有服务力的商家，显然没有应对之策，被列入最先被淘汰的阵营中。……