文 | 陈禹安

打造流量经济中的身份认同，引爆市场

移动互联网大背景下的商业竞争日益体现在流量竞争上。

从2019年开始，随着流量红利见顶，“私域流量”成为热词，频频出现在商业舞台上。究其实质，“私域流量”其实是基于移动互联网技术角度，对于“传统意义上的“忠诚客户”或“铁杆粉丝”的一次重新定义。

所谓流量，只是对人行为的技术化描述。流量的背后是人，流量取决于人，流量和人密不可分。

互联网已经彻底改变了人与人之间的组织方式。不同的人的组合，人的不同需求的组合，就构成了一个又一个圈层。据不完全统计，目前中国有10大类，至少72种“亚文化”圈子。这些小圈子特性突出，风格明显，其成员的黏性极高，忠诚度极高。所以，品牌无论是想要构建私域流量，还是要打造铁杆粉丝，通过“亚文化”营销，都是一个非常可靠的重要方式。

“亚文化”营销的本质就是为消费者的行为赋予身份感。在这个过程中，身份与行为的匹配至关重要。我们对于他人身份感的认知往往是通过其行为而加以判别的。也就是说，一个人的行为决定了他在别人心目中是一个什么样的人。

对于那些想要成为某个“亚文化”圈子成员的人来说，他也会通过努力塑造自己的行为，从而让自己被他人辨识为这个“亚文化”圈子的成员。我们可以从前段时间沸沸扬扬的“上海名媛”事件得窥一斑。

一位自媒体人士潜入了所谓的“上海名媛群”，揭开了“名媛”们的真面目。揭秘者用“高配版拼多多”来概括这个刻意将自己包装成贵妇、名媛、富二代、精英等身份的“上海名媛群”，由此引发了对这些假名媛的人品、动机声势喧哗的嘲讽批评。……