中国船舶重工集团公司第七一一研究所

引言

应收账款是企业销售行为发生时形成的债权，是企业的一项流动资产，是企业生存发展赖以生存的现金流。企业既可以依赖应收账款增加销售收入、提升竞争优势，又会给企业增加资金困难、坏账风险。一个拥有良好应收账款管理机制的企业，能够加速应收账款的回收，提高资金的利用效率，降低坏账风险。因此制造业企业加强应收账款管理，提升企业竞争力，降低企业的债务风险至关重要。

一、制造业企业产生应收账款的原因

（一）吸引用户，抢占市场份额

市场的完全开放导致制造业企业面临的压力越来越大，在具有同等的价格优势、产品优势的前提下，企业不想失去用户，为了抢占市场份额就会想出各种方法提升自身的优势，为了拿到订单，随之产生的就是给予招标方付款优势，赊销或者拉长账期等。在同等的条件下，给予用户付款优势的企业势必会被招标方所重视，招标方既享受了产品又占用了资金，因此应收账款成为制造业企业吸引用户、抢占市场份额的有力武器。

（二）扩大生产，减少仓储

第一，很多制造业企业的根本宗旨就是扩大生产。产值的增加使得企业的重心完全放在实现销售收入和抢占市场份额上，为了抢占市场份额又会给与交易对手付款优势，销售收入的增加导致应收账款的增加。第二，企业为了减少仓储。大量的存货需要仓储费及管理费，为了减少存货，减少仓储和管理费用，企业也会加大生产力度，积压的大量产成品采用赊销等方式销售，将存货转化为应收账款，以此来节约仓储及管理费。……