李春波

（山西三建集团有限公司，山西 大同 046000）

1 工程投标报价概述

所谓工程投标报价策略指的是在工程承包过程中，承包商在投标中为了中标而制定的一系列的指导方法，还包括工作安排及方法策略和相关的指导思想。企业投标之前会对工程施工的背景、与之相关的周围影响因素，整个行业的发展趋势和环境等进行全面的分析，在此基础上探讨科学性强且与实际发展相符合的行动方案，最终提升企业自身在投标报价及中标中的竞争力。工程投标报价策略的分析会受到多种因素的影响，如社会经济发展背景，行业发展背景，工程周围的环境因素、人为技术因素，企业自身的综合实力和竞争力，以及招标竞争对手企业的发展实力等因素，企业在了解自身发展的同时，能洞悉行业发展及竞争对手企业的发展现状，最终才能实现自身发展利益的最大化。

工程投标报价中，企业首先需要报名参加投标，在参与之前需要对招标文件进行仔细的研究和探讨，并了解工程周围的环境情况，如自然条件、地质环境、水文特点、地理特征、气候因素、水电供应现状、施工现场的交通现状等，在对周围环境进行全面调查分析的基础上，制定出符合实际的投标策略。同时要重视施工方案制定的科学性，施工方案是中标的关键影响因素，直接影响到投标的报价，因此，必须重视综合考虑多种因素，如施工准备、技术、工期的设置、人员安排、质量管理等多个方面，制定施工方案中要重视分析施工成本，即投标报价的底线必须要比施工成本高，在分析中还要考虑材料、人工开支及设备器材的损耗、通货膨胀等。……