■ 连晓卫

集成化已经成为厨电行业毋庸置疑的趋势，集成灶作为有代表性的趋势性产品，增速也远高于行业平均增速，受到整体行业的高度关注。

不过，客观来讲，尽管集成灶经历了连续几年的快速增长，但市场潜力还远未得到充分释放。比如，集成灶最具优势的三四线城市，汇聚了集成灶大约80%的市场份额，但即使是行业头部品牌，区域经销商的数量也仅2000家左右，还有大半的县级区域尚未覆盖。而从整体行业发展来看，无论是天猫、京东，或是苏宁易购和国美电器，下沉渠道在企业的整体营收中都在逐年攀升，成为企业重要的增长引擎。

对于企业而言，把握趋势才能借到势。所以，下沉渠道的布局与深耕必然也会成为各集成灶企业竞争的新战场，而真正实现市场的深耕，更为考验企业的综合能力。

强化服务力，为合作伙伴谋增量。

在这个信息传达极为高效的时代，想要进入集成灶领域的商家可以说眼光都极为犀利，他们在接触品牌时，极为注重品牌的综合实力，尤为关注企业的研发基因如何，制造能力是否强悍等，这恰恰也是奥田的优势所在。

自2017年起，奥田聚焦“打造精品、品牌升级、客户导向、服务先行”这16字方针，着力推动整个奥田品牌的发展，持续推动之下，奥田收获了消费者的认可，也在行业中取得良好口碑。特别是奥田对合作伙伴的细致服务成为吸引经销商的重要原因。

比如，奥田线上旗舰店与线下经销商门店是相通的，用户在线上就可以看到他所在市场当地门店的地址。……