■ 朱东梅

人口八千多万的四川，是国内最大的区域渠道市场之一。受文化背景和消费理念的影响，川渝地区的消费意愿强，使得四川成为最具消费能力的市场之一。因此，四川是所有家电品牌都非常关注的地区，而四川因为消费量大，也培育出区域性的品牌。

太古里熙熙攘攘的人群，一张张年轻的面孔，让人感觉到成都的活力，也透视出以四川为核心的西南区域市场的朝气和潜力。

据不完全统计，在家电零售行业，四川的国美零售和苏宁易购都是在各自体系内排行前几位的区域市场。四川的京东家电专卖店数量和销售规模在全国也是数一数二的。

在连锁型超市卖场中，四川区域也是沃尔玛和家乐福体系内的佼佼者。成都甚至还有伊藤洋华堂全球业绩第一的旗舰店。

然而，在电商的持续冲击下，无论是国美苏宁，还是沃尔玛家乐福，其业绩都有较大幅度的下滑。

大家电的渠道分销商：品牌自建渠道被平台全面收割

以彩电和冰洗为代表的白电产品的渠道主要分为三大块，一是传统电商平台，二是城市的专业卖场和建材家居广场的专卖店，三是县乡渠道的零售卖场和品牌专卖店。

与线上渠道的稳步增长相比，大家电的线下渠道市场近两年的震动是最大的。

首先是一二线核心城市专业家电卖场业绩的断崖式下跌。由于业务模式单一，线上份额的抢占，建材渠道的截留，使得全国范围内家电卖场出现断流现象。规模的下滑，势必导致卖场数量的整合。……