□ 王墨然 于宙

如今，消费者早已不再局限于特定时间、固定场所下的消费形式，而是突破时空、打破渠道限制、随心所欲地消费，这意味着市场营销重点将逐步聚焦于消费者潜在需求的激活，而这种需求的激活离不开特定场景的支持。基于此，本文试图发掘短视频与场景化营销关联性，探索短视频平台场景化营销策略与发展趋向，以期为企业场景化营销提供借鉴。

短视频与场景化营销

场景化营销属于一种新兴营销方式，是通过构建不同的场景体验、模拟消费环境，将店铺、商品、服务、体验等节点全面贯通，并通过媒介传播现场分享体验，实现营销目的的过程。短视频是一种时间精短、制作门槛低、效果多样、具有强社交性、娱乐性的新型媒介形式。罗伯特·斯考伯曾提到移动互联网的“场景五力”，即移动设备、社交媒体、传感器、定位系统与大数据，指出“场景五力”将全面革新大众生活、重塑商业模式。短视频平台深度根植于移动互联网土壤，因此其天然具备“场景五力”，能够借助移动设备应用随时随地、随心所欲地完成跨时空人群的交互，建构双方同在感的同一场景。可见，短视频与场景是天然的最佳结合。

短视频平台场景化营销策略

创意内容导向场景入口。场景时代下，日趋细分化的消费者对于场景的感知与内容信息的适配度要求越来越高，为了满足消费者的个性化需求，利用短视频平台开展场景化营销时要善于挖掘创意元素、提炼创意符号，以富有趣味性的故事、易识别性事物吸引消费者，以成功激活场景入口。……