马俊杰等＊ /北京航天长征科技信息研究所

国防科技成果是国防技术水平和创新能力的重要体现，是国防科技工业的重要组成部分。近年来，关于如何促进国防科技成果的转化应用和价值实现已成为军工企业和机构的重要研究课题。其中，美国国家航空航天局（NASA）和美国国防高级研究计划局（DARPA），国内中国北方车辆研究所、上海空间电源研究所、中国电子科学研究院及中国工程物理研究院等单位在推进国防科技成果转化方面取得了突出成绩，笔者通过分析总结上述单位在国防科技成果转化方面的成功经验，认为有以下内容值得借鉴。

一、以市场需求为导向

国防科技成果转化的本质是推动技术走向市场，是技术向市场的转化，两者之间可能会通过产品进行过渡和连接，而转化的最终目的是最大化地实现技术的市场推广和应用。因此，科技成果的转化将市场需求作为导向尤为重要。

军工企业国防科技成果管理部门在开展转化工作时，需要进行充分的市场需求调研，找准市场需求，有的放矢推进技术转移项目。在明确各个技术部门的优势后，一方面可以通过咨询专家、组织技术转移交流活动、与相关企业进行电话沟通或实地走访、进行样品回访等多种途径深入企业获取技术需求的直接信息，搭建技术走向市场的桥梁；另一方面需要对产品竞争信息、市场信息、潜在需求等资料开展研究分析，最终确定可直接转化的技术，以及可根据市场需求进行再次研发进而转化的技术。……