殷猛 刘亦乐

(河南牧业经济学院物流与电商学院，河南 郑州 450044)

在互联网高度普及，信息化、数据化的时代，占领线上市场是传统企业在电子商务环境下扩大影响力、提高竞争力、赢得市场的有效方法，这也为畜牧医药电商的发展提供了有利的外部环境。畜牧医药电商化将是畜牧医药行业发展的主要趋势。我国属于畜牧大国，虽然兽医兽药服务的需求量非常大，但是兽医兽药行业发展并没有享受到电子商务发展所带来的红利，我国畜牧医药电子商务的研究和实践均处于初级阶段。为了推进畜牧医药行业的发展，畜牧医药电子商务的模式研究是必不可少的。因此，本文通过对畜牧医药电商整个商业模式进行分析，得出经营环节每个模块的关键部分，畜牧医药电商模式中存在的问题可以从每个关键部分中找寻，并基于此提出畜牧医药电商的商业模式优化思路。

1 商业模式及商业模式画布

1.1 商业模式

商业模式起源于20世纪50—60年代，20世纪90年代后期开始，互联网技术的发展和商业应用引发了学术界对商业模式定义、本质、要素和分类等的研究，近年来已经成为学术界和企业家关注的热点之一[1]。Osterwalder和Pigneur等认为，商业模式是如何创造价值、传递价值和获取价值的原理[2]，并在《商业模式新生代》中提出描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言——商业模式画布[3]。

1.2 商业模式画布

商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、价值主张、资源与能力、财务生存能力4个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案，被诸多的学者和企业用于商业模式创新的研究和实践[4,5]。……