徐勇飞

【摘  要】“一带一路”视野下，常州农机装备开拓坦桑尼亚市场是新常态下常州农机装备行业发展面临的重大挑战与机遇。论文对坦桑尼亚农业种植分布、所需农机装备情况、现有农机市场、农民需求进行分析，对常州农机产品和坦桑尼亚农机需求匹配度进行研究，寻找常州农机产品的优势，明确市场定位，精准选择目标市场，并制定常州农机产品进入坦桑尼亚的市场策略。

【Abstract】Under the vision of "the Belt and Road"， it is a major challenge and opportunity for Changzhou agricultural machinery equipment industry to explore the Tanzania's market under the new normal. This paper analyzes the agricultural distribution of Tanzania， agricultural machinery and equipment needed for situation， the existing agricultural machinery market， farmers demand， studies the demand matching degree of Changzhou agricultural machinery products and Tanzania agricultural machinery， looks for the advantages of Changzhou agricultural machinery products， clearly defines the market positioning， accurately selects the target market， and makes the market strategy for Changzhou agricultural machinery products to enter Tanzania.

【關键词】农机装备;坦桑尼亚;策略

【Keywords】agricultural machinery; Tanzania; strategies

【中图分类号】F323                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）11-0173-03

1 引言

当前，新冠疫情的巨大影响仍在持续发酵，全球经济复苏艰难，不同国家之间分化严重，国际经济贸易形势和多边经济贸易规则在不断深刻调整，区域合作的机遇与挑战并存，中国经济发展进入新常态。新形势下，加快实施“走出去”战略，推进“一带一路”构想，开展国际产能合作是适应国际经贸新格局和引领中国发展新常态，培育参与和引领国际合作与竞争新优势，构建开放型经济新体制的重要内容。为此，中国政府出台了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，商务部开展了中非工业化伙伴行动等一系列重点工作。

2 坦桑尼亚农机市场现状

坦桑尼亚是东非经济发展最快的国家之一，2006年以来，坦桑尼亚国民生产总值增长率长期稳定在7%以上，农业是坦桑尼亚经济的支柱产业，农业占GDP 20%左右，坦桑尼亚80%的就业人口从事农业相关行业。坦桑尼亚地理位置重要，海上运输发达，经贸发展潜力无穷，这些条件都是坦桑尼亚承接中国过剩产能转移的优势所在，中国政府优先将坦桑尼亚等具有相对优势的非洲国家打造成与中国过剩产业对接的试点区域。……