王宏雪

摘要：本文以青海地方特色产品为例，阐述了地方特色产品互联网营销的必要性，并且讨论了这类产品如何充分利用线上模式营销产品、渠道、目标人群等，通过对数据的获取及应用来弥补传统营销模式的短板，从而开拓出数据营销思路，为产品和企业的发展提供理论支持。

关键词：互联网营销;地方特色产品;营销现状;营销升级;数据分析

互联网营销的产生使传统的商业活动局限被打破，在商品流通领域起到了巨大的推动作用。因为地处青藏高原，青海在地理位置上和沿海城市相隔较远，交通、运输成本偏高，人口流动量少，在网络发达之前都处在相对闭塞的状态下，使得商业活动多是局限在本地。当下，网上购销已经变得非常普遍，物流业的快速发展让食品网购也变得容易起来，除了可常温保存的食品以外，生鲜、冷链食品也可以通过网络购买，比如青海特色产品甜醅、酿皮、酸奶、鲜牛羊肉、虹鳟鱼等，就可以通过冷链运输的方式销往更多地区。但是，在沿海及内陆城市市场中，西北特色产品类目中的畅销品普遍集中出现在内蒙古、甘肃、陕西等省，青海特色产品质量优良，但销量较这些地方突破困难，产品口碑和影响力也少有形成规模。因此，有的放矢地分析产品、营销思路、消费人群，从而获取产品从研发到生产、销售、服务等各环节的数据并加以利用，将对企业产品链的发育起到促进作用。另外，在一些主要城市中大范围的同城配送服务也已经变得普遍，这是线上和线下购物的组合模式，同样是借助互联网的发展及高度发达的物流配送，对地区内市场进行了抢占。……