我国服装外贸企业发展现状及策略分析

2021-10-30孟凡娣耿佃永李可佳

科学与生活 2021年19期

孟凡娣耿佃永李可佳

摘要：近年来经济一体化不断发展，中小企业在全球范围内崛起，我国作为世界上服装出口产量最大的国家，面对国内国际市场双重竞争，如何提高外贸企业在国际市场上的竞争能力，成为我国国民经济的发展的主要问题。我国许多服装外贸中小企业都加快了自身国际化进程，考虑到国际市场中的各种因素，各中小企业都应该使自己的营销策略在国际市场中提高竞争能力。

关键词：服装外贸，中小企业，国际营销

正文：

一、我国服装外贸对外发展的现状，特点及问题的分析

（一）我国服装外

目前，我国服装业在世界服装市场上占重要比例，服装贸易在我国国际贸易中也占据主导地位，它是我国的传统产业，也是中国具有竞争力的产业。在世界经济形势的变化下，我国的服装外贸发展依旧面临一定的挑战。

（二）我国服装外贸发展的特点

1.产业资源重新配置，市场竟争模式逐步转变

产业资源重新配置，但省内流动仍占主导地位。沿海地区仍是我国服装产区的主要集中区域，例如山东半岛，浙江，安徽，福建，江苏，广东等。随着经济的发展，这些城市的人均GDP也不断提高，土地匮乏，人才短缺，劳动力不足，用人成本上升。纺织品原材料价格上涨，水电成本也提高，导致很多企业很难发展劳动密集型产业。企业的产业区域性开始转移，产业资源重新配置，例如福建，江苏的一些产业开始进行省内转移，从苏南企业到苏北开发，沿海地区向内陆扩散，“内陆”成为产业资源配置的首要转移点。

2.团体专业化发展，区域交叉合作广泛

在过去，我国服装产业都是品种单一，各自单独发展自身优势。当今社会，服装产业公司开始向外寻求合作，团体内既相互合作又相互竞争。

3.市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变

企业发展成熟，产业平稳增长，积累了大量资金，此时，”数量”和“价格”竞争模式渐渐远去，开始朝向“技术”和“品牌”转变。越来越多的企业意识到品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力。过去的服装产业劳工数量占主导，目前，企业的发展指标从生产规模转向技术研究，品牌设计，人员招聘也注重高学历人才。随着人们生活水平提高，越来越多的在注重品牌效益，据统计，我国服装市场中高档服装比重一直呈现上升趋势，城市消费都向高一层次过渡。

（三）我国服装外贸在发展中出现的问题

1.出口市场集中，抗风险能力较弱

我国出口市场主要集中在欧盟，美国，日本，东南亚等地区，外贸市场的过度集中导致我国服装外贸企业规避风险的能力较弱。在日本采购重心转移和消费税提高的影响。从2014年开始，我国服装产品出口日本的销量出现连续下降的趋势，由此可以看出我国服装产品的出口市场集中，出口额容易受国际市场不利环境的影响。

2.人民币对外升值，出口压力加大

自2021年5月开始，人民币实际汇率连续几个月创新高，据估算，人民币每升值1%，服裝利润下降大约13%，由于人民币升值曲线不平稳，很多服装外贸公司，在经营中信心不足，为了预防经营风险，很多企业来了订单不敢接，大额订单换成小额订单，引起出口额的大幅度下降。

3.国内成本上涨，创新驱动力不足，

自疫情来，国内物价飞速上涨。服装业所需要的原材料棉花、锦纶等纺织原材料价格上涨，削减了服装业日常微薄利润。另外，国内的劳动力成本也在不断地上涨，尤其是东部沿海地区，且我国的服装企业大多布置在国内沿海城市，沿海城市消费水平高，工人工资也高，服装企业在不同程度存在用工短缺现象。

二、我国服装外贸企业对外贸易的营销策略

1、形象营销策略

信息化发展快速的今天，品牌形象的树立对企业越来越重要，很多服装企业也意识到形象营销策略的关键性并为自己的产品注册商标形成自己的品牌，同时也愿意花钱投广告来宣传企业形象和提高产品的市场有率。品牌为产品市场营销的主要对象，把品牌运作为核心，与资产运作与重组、销售渠道的管理与控制观念相结合。甚至一些企业花费重金聘请明星作为产品代言人和品牌形象大使，这一做法不仅提升了产品的知名度，而且在从众心理的引导下，影响消费者的选择偏好。

2、创新营销渠道策略

随着消费水平的提高，消费者也越来越注重个性化需求，与此同时，现代科学技术和信息技术的进步，创新营销渠道策略发挥越来越重要的作用。营销渠道的创新是营销的关键。

3..目标集中策略

集中性营销策略特别适合于资金资源有限的中小服装企业，这类企业由于受技术，财政等因素的制约，在国际贸易市场上无力与其他企业竞争，但是如果这类企业集中自己的优势，在大企业尚未建立绝对优势的某个或者某几个细分市场进行竞争，这样成功的几率会更大。

4.成本领先策略

服装企业可以通过减少自己的原料成本和经营成本，来降低自己的价格，从而取得低于竞争对手的优势，来提高市场占有率。从外贸服装市场的角度分析，价格的竞争是决定外贸服装市场地位的关键。通常，消费者更倾向于购买价格最低的产品，所以低成本更具有获利优势，在本行业中获得竞争优势。

三、电子商务的新动能发展对我国服装出口的影响。

1.电子商务的积极影响

电子商务的萌发，让人们可以摆脱时间，空间的限制，用高水平的方式完成困难重重的国际贸易活动。无需中间商参与，卖双方可以直接沟通谈判从而进行网上交易。

电子商务信函代替了传统的面对面商务谈判，采用网络银行的方式进行支付，通过在线客服来帮助客户解决疑问，这种方式获得了客户的极大好评。

电子商务的出现降低了国际贸易交易成本，与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高，买卖双方通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。

相比于传统的交易方式，电子商务的出现，为服装企业提供了更广阔的平台，创造出更多的交易机会。