郑翔洲 李金芮

资本究竟喜欢投资什么样的企业，喜欢投资什么样的企业家？什么样的企业家能够做大企业，能进入中国500强，甚至把企业做成世界500强？什么样的企业能够做上市？

一家企业能不能够做上市，能不能够做大，跟你的学历没有多大关系，正确的思维、出牌的顺序以及正确的学习力，是关键性的因素。

所以我们说，投资是理念上注入，机制上创新，资金上引入。简单地说，最差的风险投资是只能够出钱，而优秀的风险投资是既能够出钱，也能够出力，还能出资源、出渠道，甚至能够帮企业建立做强做大的机制。

作为投资人，我们只服务两类：第一，服务企业；第二，服务企业家。在企业上市之前，服务企业；企业上市以后，服务企业家；上市之前，聚焦企业盈利怎么可持续，成长怎么可持续；上市以后，关注家族传承怎么可持续，家族财富怎么分散投资以保证可持续性发展。

企业要想脱颖而出，需要做3件事情：

第一，产品跟竞争对手差异化，要做到与众不同；

第二，让利给渠道；

第三，大量返利给中间商，靠股权增值来赚钱。

这就是我们经常讲的，很多电商为什么能够成功—传统的思维是低价买进，高价卖出，而互联网的思维是低价买进，也低价卖出，不赚中间商的差价。所以，当企业选择低价买进低价卖出，就可以超越竞争对手，公司流水高，公司估值高，公司客户多，最后靠股权增值来赚钱。

什么是有价值的企业

在一家企业还处在初创期时，我们可以通过不断培养，最后助其上市。……