张淼

【摘要】近年来，我国跨境电商迅猛发展，其交易规模持续扩大，跨境电商具备方便、高效、低成本，信息更加丰富等优点，进一步刺激了经济发展，扩大了经济规模，对国际贸易的增长有很大的促进作用，促使很多传统外贸企业向电商转型，并促进我国小微企业的壮大，提高了我国企业B2B出口额。总之，跨境电商为我国外贸的发展带来了巨大的机遇，促进了我国对外贸易的转型。

【关键词】跨境电商；国际贸易；外贸企业

【中图分类号】F740.4

一、我国跨境电商发展概况

目前，我国的跨境电子商务迎来巨大的发展机遇。跨境电子商务的持续发展已成为我国国际贸易发展的重要动力。国家相继出台了各种政策措施，对跨境电商的总体制度进行了规划，涵盖了税收、基础设施建设、通关环节、支付监管等方面。在政府的支持下，跨境电商行业开始稳步发展。

观察近几年的跨境电商进出口结构发现，仅2018年一年，我国的跨境电商进出口交易额就已经达到7.1万亿元，同比增长12.7%，而进口交易额在其中的占比为21.1%，同比增长幅度为13.64%。在跨境电商进出口结构中，虽然进口跨境电商的占比较小，但其增长趋势更加强劲。从跨境电子商务交易模式来看，B2B模式仍是主流，B2C市场交易量相对较小，目前的发展趋势是B2C比重逐步提高，有着很大的发展空间，未来将会持续快速增长。

在政策方面，国家对跨境电商的发展十分重视，出台了一系列文件，并设立了跨境电子商务综合试验区。2020年4月7日，国务院新设了46个综合试验区，全国共有105个跨境电子商务综合试验区，这一措施旨在在全国范围内推广跨境电商，拉动经济增长，并建立了一个关于商品、物流、商户、电商平台、口岸管理部门的信息共享平台，这些措施能够促进我国整体贸易环境的改善。

二、跨境电商对国际贸易的影响

跨境电商是一种新型的国际贸易模式，利用互联网在全球范围内寻找合适的技术、设备以及其他生产资料，并且能够有效地降低成本，提高企业抗风险能力。

跨境电子商务的发展将带动国际贸易的增长。随着生活水平的提高，人们参与跨境电子商务的需求也将增加。跨境电子商务的快速发展将有助于促进系统和技术的创新。自由贸易试验区制度已成为新时期全面深化改革开放的新高地。跨境电子商务的快速发展已成为外贸增长的一大亮点，能够促进海关的发展，使海关部门依法提供服务，保护知识产权以及客户和消费者的权益，简化进出口环节，减少通关时间，减少港口费用，提高贸易便利化水平。跨境电子商务可以使外贸企业在贸易战的环境中具有更强的承压能力，并降低贸易风险。跨境电子商务可以帮助企业降低业务交易成本。在交易的初期，企业的搜索成本、信息成本、市场分析成本得以降低；在交易过程中，它有助于减少公司的议价成本、决策成本、合同成本、监督成本、支付成本等；在交易的后期，有助于降低企业的运输成本、人工成本、物流跟踪成本和售后服务成本。

三、跨境电商对中国外贸企业的影响

（一）跨境电商发展视角下我国对外贸易转型升级

1.外贸服务升级。建立专业的跨境电子商务平台有利于我国外贸结构的升级和优化。它是一个综合的外贸交易平台，集展示、支付和信息服务于一体。跨境电子商务的专业性决定着外贸的发展过程。更加专业的跨境电子商务平台可以为贸易伙伴提供便捷的物流和商品，完善了我国对外贸易经济模式，增加了对外贸易管理经验，使跨境电商更加便捷和高效。

2.制度升级。良好的信用可促进企业的长远发展。在这个阶段，我国的跨境电子商务尚处于不成熟阶段。在追求利润最大化的背景下，一些企业出现道德缺失乃至造成劣币驱逐良币的现象。目前我国应完善法律法规，健全信用体系，杜绝各种违法行为，维护企业的利益。此外，互联网的快速发展催生了更加专业的大数据的使用方式。外贸公司想要取得良好的发展，还应该使用电子商务大数据。外贸企业可以升级其信用担保系统，通过分析和反馈不断促进自身的发展。同时，大数据还可以对客户进行智能分析，以全面掌握客户需求。

（二）跨境电商与外贸企业贸易增长

跨境电子商务与外贸增长之间有一种相互影响的关系，跨境电商发展水平越高，对外贸易增长就越快，而对外贸易的发达，也会加大跨境电商的需求。

1.对外贸易企业跨境电子商务对贸易增长的促进作用

一方面，跨境电子商务促使国际劳动分工体系更加完善。另一方面，它简化了外贸交易的流程，为外贸企业降低了成本。此外，跨境电商也为外贸交易带来了创新，促进了外贸企业谈判程序和签署方式的改革，促进了外贸产业结构优化升级。具体来说，就是促进外贸企业由多元化生产向品牌多元化和产品创新转变。

外贸企业跨境电子商务对国家外贸发展的最大影响在于降低了成本。这主要体现在，电子商务降低了寻找交易对象、搜索价格、培训、检查等活动的成本，同时也减少了预防投机活动以及市场的维护和管理等的相关成本。外贸交易成本的降低可以提高交易的效率，从而促进总贸易量的增长。

2.贸易增长推动外贸企业开展跨境电子商务

推动跨境电商的发展需要两方面的努力：一方面，促进贸易增长，大力发展经济，从而提高我国在国际贸易中的地位，进而推动跨境电商的发展。另一方面，外贸交易时使用人民币，可以为我国开展跨境电子商务创造良好的网上支付环境。跨境电商与外贸行业有相互促进的关系，尽管在短期来看，跨境电商对外贸公司的作用还不是十分明显，但对整个外贸行业来说具有长远的影响力。

（三）跨境电商促进中小微企业壮大

近年来，得益于国家政策的大力推动，数字技术的广泛应用以及“中国制造”质量的不断提高，同时，疫情使全球“宅家经济”迅速崛起，跨境电子商务得以快速发展。进出口贸易联系国内外市场，促进全球资源优化配置的作用日益突出，已成為中国商品向海外出口的有效渠道。跨境贸易的主题越来越丰富，大量企业家和小企业加入了跨境电子商务的行列。大型企业主导全球贸易的原始格局正在发生变化，小型、中型和微型企业日益成为推动跨境电子商务发展的重要力量，被称为“微型跨国企业”。尽管这些微型跨国企业规模较小，但即使在双重挑战下，它们也可以通过充分利用数字平台来快速完成产品选择、采购、销售、物流、海关申报、征收和外汇退税的业务流程。

（四）我国跨境电商B2B的出口额迅速上升

近年来，我国跨境电商B2B交易发展速度迅猛，外贸交易规模持续扩大。这是因为，与传统外贸出口相比，跨境电商B2B出口在成本上有着明显的优势，而B2B出口相对B2C出口而言，在规模上也有很大的优势。

跨境电商B2B出口比跨境电商B2C出口更具规模优势，即B2B出口的单个订单产品数量多。在跨境电商B2B出口模式下，单个出口订单数量大，包裹可以统一进行处理，大大降低了時间和人力物力的成本。而B2C模式下数量较大的商品出口，就可能需要发大量的包裹，所有的包裹都要经历商品检验、运输、报关等流程，这是一项非常费时费力的工作。对于现在的外贸企业来说，更重要的并不是大批量的订单数目，而是应该将时间和精力用来维护固定的客户，这样可以提升客户的忠诚度，通过与客户建立长期、稳定的关系来扩大交易规模，提高利润。

（五）传统外贸企业转型跨境电商

在过去的几年中，“互联网+”对各行各业都产生了巨大的影响。在外贸行业，线下拓展销售渠道会大大增加企业的运营成本和风险。而跨境电商作为最高效、最安全的跨境交易模式，正在改变着外贸行业的结构，并促进一大批外贸公司的转型。许多外贸公司开始大量开展跨境电子商务活动。在巨大的机遇与挑战面前，许多传统的外贸公司迫切需要发展在线运营渠道。这些外贸企业需要选择适合公司产品特点的平台，通过分析公司自身的特征，比较现有主流跨境电子商务平台的优缺点和特征，制定向在线外贸转型的策略。

1.传统外贸企业转型跨境电商面临的问题

传统外贸企业转型跨境电商需要处理各种复杂的问题。首先，现有的跨境电子商务平台类型很多，外贸企业需要快速找到符合自身特点的平台进行推广。对于中小型企业而言，选择合适的平台需要投入时间、人力等资源，这些都是不小的成本。其次，跨境电子商务要求外贸公司拥有数据化工作能力，如信息收集和数据挖掘能力。平台产品的选择、营销策略的制定以及供应链的协调都基于在线运营数据和所有链接上的信息，公司需要根据常规数据（每日报告、每周报告等）进行实时调整。

在人力资源方面，传统的国际贸易人才难以满足跨境业务需求，跨境电子商务不同于传统的外贸业务，跨境电商人才不仅需要具备电子商务专业知识，了解电商企业的管理与经营，精通电子商务系统设计并具备一定的营销策划能力，了解国际贸易实务知识和国内外产品行业背景，还需要具备较高的外语水平以及了解其他国家的消费偏好和文化等。

跨境电子商务的发展需要跨境电子商务物流的支持，而目前跨境电子商务物流发展不足。很多传统外贸企业仍然使用传统运输方式，周期长、风险大，不利于跨境电商的经营。经营海外仓储的电商物流企业一般是由自营海外仓的电商企业转型而来，是规模较大的物流企业，更加适合跨境电商。对于小型外贸企业而言，海外仓的选址与经营运作成本是很大的，仓储问题限制了其进一步发展。

2.解决传统外贸企业转型跨境电商问题的对策

（1）优化企业组织结构

企业要了解市场需求，其组织架构要以市场为导向，跨境电商的运营要有针对性。要注重控制成本，并且努力使一些处于成长期的商品达到一定的销售规模。此外，公司可以在商品种类上进行横向拓展，如丰富产品线，成立独立品类事业部。在此基础上，公司可以采取品牌化的策略，使自身的产品与其他类似的产品区别开，培养客户忠诚度，重视产品的研发与推广，推动跨境电商的发展壮大。

（2）加强电子商务人才培养

跨境电子商务中的业务涉及多个学科和领域，需要大量的跨学科人才。高校需要大力推进复合型人才的培养，除了专业课之外，需要开设一些交叉课程，拓展学生的技能。进一步开设电子商务相关的资格考试，确立学生技能的评估标准。另外，为学生提供更多实践的机会，建立相关的实习基地和创业中心，推进校企融合，与相关企业合作，让学生在企业项目中锻炼能力，使学生尽早熟悉跨境电商业务，将理论知识转化为实践技能，提高学生跨境电商的业务能力。

（3）优化供应链体系

企业可以成立物流公司，保持自身独立的供应链体系。这样可以降低物流成本，优化物流体系。此外，企业的物流公司也可以向外开放物流业务，扩大物流规模，还可以增加企业的收益。

①优化企业供应链。企业供应链的建立和展开需要结合企业末端零售，跨境电子商务企业应该采取措施促进出口贸易模式转型，并且要不断开展国际定制化的产品营销，形成企业的特色和优势，要以追求规模效益增长为发展目标，支持跨境电商的长期发展。

②建立本土跨境电商综合型服务平台。国外很多跨境电商平台规模已经很大，吸引了大批企业进驻。我国需要建立本土跨境电商综合服务平台，这样才能更好地结合本土的产业优势，形成产业集群效益，使得平台型企业拓展服务范围，并推动区域经济发展。

总的来说，跨境电商模式对于传统外贸企业发展既是机遇也是挑战，跨境电子商务的发展可以促进应用技术和商业模式的创新，有利于企业促销和推广产品。在各个方面，跨境电商对外贸的交易规模、交易方式都有着重大影响，促进了我国外贸行业的发展。

主要参考文献：

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