王冬艳

王海飞

“创业不是一蹴而就的，期间会经历无数曲折，而我做好了准备。”南京邮电大学2018届毕业生王海飞从进入大学起就规划起了未来。他策划过智能家装App，设计过校园文创产品。走出校园后，他扎根农村建造农产品基地，通过认养的方式和消费者共建果园。他在奋斗中释放青春激情，用坚持书写出一条大学生创业路。

从校园生活中发现商机

2014年，王海飞考入南京邮电大学读国际经济与贸易专业。15岁时，王海飞父亲意外去世，生活的重担压到了母亲身上。为了减轻家庭负担，也为以后步入社会做准备，他在大一时便开始创业。

王海飞在“建筑装潢之乡”南通长大，创业时最先想到的就是家装。“我想做一款智能家装App，用户可以在上面选择自己喜欢的家装材料和风格。当时市面上很少有類似的应用软件，项目的前景很好。”王海飞不仅写了商业策划书，还联系了很多家装材料供应商。然而，项目在推进中却面临着缺钱、缺人的窘境，没有变为现实。这让王海飞意识到，创业不是单打独斗，而是要找到志同道合的伙伴共同前进。

2016年，王海飞参加了全国大学生创新创业峰会。“会上的交流，让我对创业有了更深的理解。好的创业者要善于选择项目，在没有足够的经验之前，可以从最贴近我们生活的方面入手。”

每到周末，王海飞就到南京各大高校的校园里转悠。一次，他偶然发现了一家售卖校园纪念品的小店颇受学生欢迎。“南京邮电大学当时并没有这样的文创产品，我们为什么不自己做呢？”王海飞把设计校园文创的想法告诉朋友后，很快得到了大家的支持。通过众筹、预售的方式，他们筹得4000元，推出了一套校园手绘明信片。在得到不错的反馈后，他们又逐步扩展到帆布袋、钥匙扣等校园文创产品。渐渐地，有其他高校的学生找来定制产品。王海飞在学校科技园注册了南京海飞爱生活文化科技有限公司，先后为同济大学、复旦大学、河海大学、南京航空航天大学等二十多所高校设计了校园文创产品。“学校推荐我们参加江苏省优秀创新创业项目展示，极大地增强了我的信心。”王海飞说。

2017年，王海飞获得南京邮电大学官方授权使用校标、校徽后办起了“南邮印象”校园纪念品官方旗舰店。毕业前，王海飞已经积攒了数十万元的创业基金。

第二次创业扎根农村

2018年，王海飞毕业后带着大学期间积攒的资金，来到千里之外母亲的家乡湖北恩施，开始第二次创业。四年前，王海飞考上大学后，母亲曾带他回恩施探亲。“在那之前，我已经十六年没到过恩施了，印象最深的是当时外婆背着背篓，踏着崎岖的山路带我去赶集。”王海飞期待着大山里的变化。不过，当他坐了二十七个小时的火车、四个多小时的汽车到达目的地时，看到的依旧是荆棘的山路。“这里生态环境好，土壤富含丰富的硒元素，我下定决心，未来一定要来到这里发展，利用所学带领乡亲们致富，过上好日子，因为我也算半个恩施人。”毕业后，王海飞第一时间践行自己的诺言。

通过调研，王海飞把目光瞄准到当地养殖业，并注册了湖北飞思欣科农业科技有限公司。他希望与当地村民合作养猪、养鸡。

王海飞带领团队和养殖专家找到村领导，在他们的帮助下向村民宣传科学养殖方法、农业发展理念以及合作模式。宣讲持续了三天，鲜少有人回应。为了弄清楚原因，王海飞请来几位有威信的村民一起吃饭。原来，之前有人把种苗卖给村民，承诺回收，可到了收获季人却没了踪影。还有人前期许下高价，收购时却把价格压得非常低。为了赢得大家的信任，王海飞与村民签订了长期合作协议，提前支付定金。这种保证村民利益的做法，提高了村民合作的兴趣和积极性。两个月内，王海飞与近五百户村民签订了合作协议，其中有一半以上是贫困户。他建立了一支专业的督查队伍，坚持让村民用天然材料喂养“生态猪”，保证安全生产。接着，王海飞又带着宣传资料去找销路。不到三个月的时间，他足足跑了4万公里。

不久后，国内多地发生非洲猪瘟，让养猪业受挫，王海飞贷款200余万元给村民发放补贴。“很多人都不要补贴，让我用这笔钱带大家做点其他的事。”王海飞没有辜负大家的期望，当年带动参加合作的村民每户平均增收1000余元。

为未来积蓄力量

2019年，随着与公司合作的村民越来越多，王海飞开发了辣椒产业的订单种植，并建立了桃树基地，吸引周边村民到果园就业。在他的规划中，果园是共建项目，顾客认养一棵树，作为回报可以获得这棵树全年结出的果实。这种新颖的共建方式提升了农产品的销量并促进了当地的农旅融合。王海飞也因此成为恩施建始县青年创业就业促进会的副会长，得到了当地政府的肯定和支持。

2020年，受新冠肺炎疫情的影响，恩施农产品的销路不畅。在王海飞最困难的时候，南京邮电大学伸出了援手。学校采购了2800盒扶贫礼盒作为教职工春节福利。看到18米的大货车缓缓驶向南京方向，王海飞鼓足了干劲。“我们打开了思路，通过三场直播带货，认养出去1000余棵桃树，销售额达50余万元。”为了丰富农产品销售品种，王海飞又开发了陕西柞水县的木耳产业，一年来带动当地木耳销售额200余万元。

在王海飞和团队的努力下，湖北恩施和陕西柞水两大产业基地截至目前已惠及二十余个乡村，合作土地超4000亩，有两千余人次在基地务工。扎根农村，在大山里实现自己的人生价值，王海飞说：“创业很苦，但坚持很酷。”不久前，安排好两大基地的工作后，王海飞又迎接新的挑战，出任江西上饶九牛农业开发有限公司总经理，为未来积蓄力量。

图片由本文主人公提供