文／李 娟

凭借“非油超车”的智慧、勇气和毅力，宝鸡公司将创造更多非油利润增长点。

今年上半年，中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传，做实做细非油品门店业务，提高商品的管理水平和服务质量，全力推进非油品业务实现新突破，非油品基础品类同比增长31.9%，毛利额同比增长55.6%，较好完成了年度进度指标。

年初，宝鸡公司就明确了“非油超车”的思维，即“轻油受限非油补，店外销售补店内”以及“任务大潜力更大”，“目标是用来超越的！”

◇轻油受限非油补，店外销售带店内。 供图/李 娟

抢抓扶贫商机

直播带货成为销售业界的新宠。去年，陕西奶奶直播卖杏也让大江南北的网友们赞了一把。

如今，宝鸡公司的便利店尝试通过各种方式推销非油产品。结合陕西的扶贫产品包括陕南、陕北的土特产的特点，以及“不仅味道好，价格也公道”的优势，宝鸡公司做足了扶贫商品的文章。

宝鸡公司有一位“非油销售大王”，他叫翟少淳。有次午饭时，他突然萌生了“何不把我们的扶贫产品当作特色产品进行推介”的想法。说干就干！吃完饭，他先去找了朋友的单位尝试，结果只谈了40分钟对方就下单了。“那给我们先来60袋那个安康市山田米和小麦粉！”虽然是朋友帮忙促成交易，但看到扶贫产品这么快就能吸引客户，他当即推广总结了这次非油推销的工作经验：借力扶贫产品的公益性、产品自身纯天然无污染的特性等吸引客户购买。同时，他及时将经验分享给大家，让大家大胆尝试，积极推进。……