文／张 萌

通过营销组合、降低商品成本、线上线下融合、非油部门改革，重庆销售实现了非油业务量效双提升。

今年以来，中国石油重庆销售公司持续做好服务、创效、创新、管理，打通了非油销售的“任督二脉”，取得了良好效果。上半年，重庆销售非油店销收入同比增长30.2%，非油毛利总额同比增长61.2%。

◇重庆销售销售重点商品有相关的针对性促销方案。 供图/张 萌

变“单拳”出击为“组合拳”

随着非油业务的深入发展，促销工作已经不能仅仅依赖简单的降价促销，而需要措施有效的精准促销，变“单拳”出击为“组合拳”。

重庆销售公司“因时施策”，把握各类促销时机，先后策划了13次促销活动。同时，公司提升了数字化与信息化运用，利用企业微信及移动APP等平台发布营销推文，开展扫码领优惠券、消费满额推券等活动，促销精准触达客户。

“因季施策”。根据每个季度不同的特点，开展品类促销。例如，利用踏青出游、五一、端午等促销活动，强推家庭食品、啤酒、粽子等时令商品，有效抓住消费机会。上半年，公司促销活动实现收入额3000余万元，毛利率总体提升近10个百分点。

“因品施策”。根据重点商品，设计有针对性的促销方案，做好全年任务分解和营销安排。其中，公司上半年仅自有品牌包装水就实现销量26万箱，完成进度100%，同比增长94%。

“因市施策”。与兄弟单位开展互采业务，公司上半年完成销售额160余万元。拓展大客户市场，成功与上汽红岩员工食堂采购签约，与光大银行和招商银行进行团购商品推介，将格桑泉矿泉水推荐进入集团客户办公用水。……