石燕丽

凭借价格优势和快反优势，温州正在吸引越来越多的采购商和其他制鞋产地的厂商。然而，一片兴盛之下，却是暗流涌动，无所适从。

有传言说，到今年底，温州鞋厂将会倒下至少四分之一，我们无意去考证这个数字，更关心的是温州制鞋基地的未来！

鞋厂新模式真乱

相较传统工厂以设计或品质取胜，这几年，不少温州鞋厂在模式上下起了苦功夫，钻研出一条条“自我发展”的道路。

1、秉持低价，以量取胜的工厂。这类工厂像品牌里的“大东”，以基本款、经典款为主，靠量来压低上游供应商的价格，走的是成本领先策略，目前已经杀出一条血路。但是，劳动密集型且低附加值的企业，都有一个普遍且不可描述的硬伤（接觸过财务人都懂，无需明说），如果赚的钱不能在阳光下，这种模式很难持续。

2、反季做产品的工厂。这种以雪地靴工厂

居多，在传统制鞋淡季里，为了养工人，可能五月份就已经开始生产基础款的雪地靴，成本 60 元左右的鞋子，能够以一半甚至亏本的价格给到批发商。但随着今年暖冬的预测，这种期货押宝的模式恐怕也难持续。

3、玩套路做套现的工厂。通常打一枪换一炮，这种工厂最被同行们痛恨。他们通过大量拖欠上游供应商的款，从而大量低价抛货，成本 80 元的鞋子，他敢五六十元出货，即便在淡季时也有很大的出货量，但苦了供应商，被割了一茬又一茬。这种不合规的套现模式，已经成为温州鞋企的蛀虫。

4、靠订货会活的工厂。……