卢川榕 陈哲玮

摘 要：近几年，社区团购作为一种新的商业模式在全国各地如雨后春笋般涌现。但经过短暂的运营后，很多企业面临经营困境，有的企业在融资以后依旧难以为继。本文从运营过程的成本考量出发，对该商业模式下不同阶段运营产品的成本策略进行分析，运用盈亏平衡理论中销量与利润的相互关系对品种的影响，提出平衡运营成本的选品建议。

关键词：社区团购;运营成本;成本平衡;选品毛利;选品建议

本文索引：卢川榕，陈哲玮.<标题>[J].商展经济，2021（19）：-054.

中图分类号：F724.2 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.19.15

1 目前社区团购发展与面临的问题

在新零售蓬勃发展的背景下，社区团购近几年经历了野蛮生长，特别是2020年以来，已经成为第四次商业零售革命的主力军，凭借预售、次日达自提，以及“采集配”的商业模式杀出了一条独立的商业流通零售“血路”，实现了现有商品流通供给侧改革和消费者体验优化升级。以此为代表的美团优选、多多买菜、橙心优选、兴盛优选、十荟团五家头部资本更将2021财年的官方GMV目标定为5700亿元。

但社区团购本身就不是高利润的销售渠道，收益依靠的是庞大的流量、销量及所能压低的成本。近日，社区团购头部创业公司同程生活运营主体——苏州现成科技有限公司发布公告称“因经营不善，公司决定申请破产”可以看出，社区团购暴露出诸多经营问题，如“一些蔬菜水果比超市便宜几毛钱，但质量差”;预售模式消费体验不佳，本来是一……