刘润

努力赚钱，却没有努力建构

持续赚钱的壁垒

最近被问到一个问题：夫妻二人开店做生意，一直都亲力亲为，也赚了些钱。但他觉得做得特别累，尽管很努力，好像也不能真正赚到大钱，未来应该怎么办才能把生意做大？

这个问题特别有代表性。许多人创业，都是看见一个机会，发现一个快速成长的行业，夫妻二人或兄弟二人商量之后就冲了进去。这样的创业方式，成本极低、效率极高，加上特别勤奋努力，很快就能赚到一些钱。但一段时间之后，很快发现到达瓶颈期，好像怎么也做不大。

这时候，人会变得迷茫，不知道往何处去，人和人之间也就出现了分水岭。一类人选择“小富即安”，凭借先入者的红利和持续努力，继续赚能赚到的钱，“安稳地创业”。这是一种选择，当然很好。

还有一部分人就没那么幸运了，他们把红利期赚到的钱全部带回家，没用来挖护城河。他们努力赚钱，却没有努力建构能持续赚钱的壁垒。当红利变成红海时，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，于是再也没有“安稳地创业”，只有“焦虑地前行”。

这些人或被迫，或主动成为另外一类人，选择“做大做强”，一路狂奔。他们也会明白，创业就是穿上一双再也停不下来的红舞鞋。

所以，当我被问到这样的问题时，我知道这是外部压力和内在渴望的共同作用让他们不得不变得更好，这也是一种商业意识的觉醒。

只是，怎么办？

“通”则能“用”

想把生意做大，宏观上来说要建立战略势能。大生意的背后，一定有好的商业模式做支撑。……