本刊编译 张芷盈

今年上半年，毛绒玩具迎来了一波热潮，在美、中这两个全球最大玩具消费市场都获得不俗的销售成绩。根据NPD 集团的数据，毛绒玩具今年上半年在京东、天猫这两大主流电商平台上，获得了11%的同比销售增幅；在美国，甚至获得39%的增长，一跃成为同比增幅最大的玩具大类。

秋季已至，圣诞将临，正是毛绒销售旺季时。海外毛绒玩具商又将如何延续该品类的热度与销售势头呢？

经典套路：打感情牌

无论是送礼，还是自用，毛绒玩具常常是孩子的第一件玩具。因此，相比起其他玩具品类，毛绒玩具作为一种非常传统的玩具品类，承载着一份更为浓厚的情感价值。它陪伴着众多消费者的童年，见证了他们的成长，给予了他们情感慰藉。

经典形象毛绒的热销，就是明证。据英国毛绒玩具公司Rainbow Designs 销售和营销总监Zara Grindrod 介绍，“非常饥饿的毛毛虫”“彼得兔”“史努比”“小熊维尼”等经历了时间考验的童书、动画IP 系列产品就是公司的热销产品。

在近两年国际关系变幻、经济局势不稳、疫情加剧社会动荡的情况下，老IP 更能给消费者带来熟悉和安心感。就像儿时一样，为他们带来安慰与勇气面对未知，因而受到消费者，尤其是年长者的青睐。据了解，在上半年断断续续的管控措施下，爷爷奶奶们为了弥补不能和心爱孙儿见面的遗憾，通过线上下单寄送毛绒玩具表达自己的爱意，成为了一股风潮。

有鉴于此，继续深挖经典IP 打感情牌就成了很经典的套路。……