本刊记者 李昕

主题公园、室内主题乐园是行业关注的玩具销售渠道之一，也是很多玩企有意布局的渠道。但这两个渠道对玩具销售的带动作用、对合作企业的要求、对产品的选择等，很多企业都不清楚。《中外玩具制造》杂志记者采访了深耕该领域的企业并综合其他渠道了解的情况：大部分的主题公园/乐园都对外开放玩具采购，且合作模式多样化。

带动作用不同

奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）除了布局“奥飞欢乐世界”大型室内综合主题乐园，也有供货到重庆欢乐谷的“超级飞侠主题训练营”。公司全球产品中心总经理蔡金顺对乐园渠道玩具销售谈了自己的看法。“以‘人货场’的说法来看，主题公园/乐园作为购买的场景，与普通玩具店、超市不一样。”首先，消费人群非常精准，如在“超级飞侠主题训练营”或者“奥飞欢乐世界”销售玩具，不会出现人群不匹配的情况。

其次，存在玩具购买的时间、空间。家长带孩子去乐园游玩，因停留时间比较久，再加上孩子玩耍的氛围好，都有促成玩具销售的可能。但如果只是去室内主题乐园，家长的预算可能只有门票，购买玩具的几率相对来说则会低一些。“从经验来看，室内主题乐园玩具销售尚未出现特别亮眼的表现或数据。而大型主题公园不一样，因为大部分消费者是作为旅游行程去的，预算可能有五六千元，那么买几十元、几百元的玩具是可以接受的。”

定制采购模式

“玩具是咏声动漫旗下乐园的重要组成部分，公司在选择时会非常慎重，要求得是IP 正版授权产品，确保安全性和具备趣味性。……