摘 要：在“一带一路”背景下，我国中小企业在市场营销上应该不断创新，若还是沿用传统的营销模式和营销战略，必定阻碍企业稳定发展。基于此，本文从“一带一路”背景下中小企业市场营销的发展机遇、“一带一路”背景下我国中小型企业市场营销具有的优势、目前我国中小型企业市场营销的现状以及“一带一路”背景下我国中小企业市场营销的创新策略四个方面进行详细分析，以供大家学习和参考。

关键词：一带一路;中小企业;市场营销;创新;我国

“一带一路”的发展促进了我国和周边国家地区的联系，促进了经济贸易往来。而在一带一路背景下，我国中小企业有着无限的发展机遇，所以企业为了可以更加迅速的发展，应该重视市场营销的创新，否则就难以在国际市场屹立于不败之地，真正实现健康稳定发展。

一、“一带一路”背景下中小企业市场营销的发展机遇

因为我国中小学企业的发展规模和资本具有较强的特殊性，所以有关“一带一路”沿线的国家地区对外直接投资，不可以直接在中小型企业中应用。一般来说，只有大型企业才可以在对外投资环境中站稳脚跟，在市场营销中运用不同的措施，然而中小企业的市场营销战略相当少，与大企业还是有很大的差距。根据亚投行发布的统计数据显示，“一带一路”沿线经济总量超过140万亿人民币，在今后十年以内企业经济上升的幅度约30%，能够成为强大的经济体。目前，“一带一路”的沿线地区与国家，都非常依存经济，必须要增加资金的投入力度，而且加快基础设施建设，不断引进先进的技术。对于“一带一路”的倡议者和发起者而言，我国有着优特的地理位置，历史悠久，有着强大的优势，所以目前我国在“一带一路”的沿线国家和地区中已经成为出口量排名第一的国家，而且与沿线许多国家建立长期的经济贸易伙伴关系。

因为我国在这方面出台很多优惠的政策，目前也有着巨大的发展空间，所以我国中小型企业必须要展开具体的行动，积极发现全新的发展机遇。现如今，对于此不少中小型企业都有所响应，在我国政府先后出台的很多走出去政策的正确引导下，积极参与到“一带一路”沿线国家和地区的经济合作中。不只是这样，我国金融领域也给出响应，比如中国工商银行注重“一带一路”建设，以工商银行为核心的走出去有关金融服务，当前在我国许多银行内部正式开通。人们可以发现，就我国国家政策和金融领域服务来讲，中小型企业有很多市场发展机遇，然而中小型企业不能忽视市场营销方法。

二、“一带一路”背景下我国中小型企业市场营销具有的优势

“一带一路”背景下我国中小型企业市场营销具有的优势主要体现在以下几点：第一，优秀的产品质量。现阶段，我国已经建立全面的质量管理体系，而且我国主要从事出口贸易的中小型企业，在每个环节都采用各项质量控制措施，比如：原材料的采购环节、生产环节以及包装环节等等，产品质量合格的同时十分安全，即便出现质量问题，也不是非常严重的。第二，国外客源稳定。我国中小企业有着比较高的信用评分，产品质量很高，根据合同的约定来交货，也花费很多人力、物力和时间用于维系和客户之间的关系，所以在“一带一路”沿线市场已经建立许多老客户，而且都比较稳定。同时，我国政府和很多“一帶一路”沿线国家政府形成合作伙伴，所以每个国家政府都将我国很多中小型企业作为采购项目的供应商。第三，产品价格低。因为有些“一带一路”沿线国家是经济落后的，所以这些国家人民很少购买价格昂贵的产品，比较青睐于价格低廉的产品，而我国许多中小型企业的产品物美价廉，恰好可以满足他们的消费需求。并且我国企业贷款结算流程具有很强的灵活性，借助亚投行，为经济发展落后的一些国家提供融资方面的大力支持，让这些国家不会因为外汇问题而导致财政压力沉重。

三、目前我国中小型企业市场营销的现状

1.市场营销观念不能及时跟上时代的发展变化

传统的市场营销观念涉及范围较广，比如推销，还有生产等等，我国市场上很多中小型企业在争夺市场份额和市场开发中往往采用传统市场营销观念。然而市场环境是不确定的，也不断变化，内容十分复杂，造成一些中小型企业由于长时间受到传统市场营销观念带来的影响，进入“死胡同”。此外，很多中小型企业都错误认识关于市场营销的战略，从孤立的角度来分析市场营销的所有环节，未真正完成整体性工作，还是停滞不前，造成产销脱节以及商品滞销情况普遍存在。

2.市场营销方式过于单一与机械化

现如今，我国大部分中小企业内部，市场营销和实际都缺乏联系，一味地重视理论，往往都是完全照搬其他企业先进的营销模式，没有考虑到企业的具体市场营销情况以及企业内部文化，造成市场营销结果差强人意。并且人们应该正确意识到，现阶段我国已经全面进入网络时代，传统消费观念是非常落后的，由于受到网络的影响，消费者在很多方面都发生变化，比如消费方法，还有消费观念等，内容形式缺乏多样化的、落后的市场营销模式，早已不能真正满足消费者的实际需求。

3.市场营销没有创新的战略眼光

我国多数中小企业对市场营销战略进行选择时都没有合理选择，没有长远的眼光，只是注重眼前的利益，造成中小企业战略布局存在不足之处，比如缺乏全面性以及短期等，一旦市场环境所有概念，不能迅速调整和优化市场营销战略，就会造成企业的严重经济损失。还有许多中小企业喜欢“吃老本”，对市场营销人才团队建设容易忽视，也未积极聘用创新型的优秀市场营销人才，这样一来，如果市场营销碰到问题，就不知道从哪下手，更加不能解决问题。

4.受到很大的国际压力

第一，世界范围中贸易保护主义越来越激烈，使得国家贸易存在坚不可摧的壁垒。不少国家都存在贸易方面的摩擦，开始出现逆全球化的趋势，由于受到这些因素带来的影响，许多国家都针对中国出口产品加大关税，造成我国中小企业很难将产品出口到其他的国家。第二，制造成本不断提高。国际压力的来源途径是以出口退税下调和原材料价格越来越高为主。近年来，制造业上游原材料价格波动相当大，而且国际营销市场政策有更多的风险，所以导致企业经营外部政策风险存在一些不确定性，始终都处于很高的状态。

四、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销的创新策略

1.提高对企业形象以及品牌的认识

对于企业而言，企业形象与企业品牌属于无形资产，还是推动企业发展的主要因素，拥有良好的企业形象和强大的企业品牌，既可以增加产品销量，又能够积累相对固定的消费人群，使中小型企业在国际市场上获得更多的市场份额。就建立企业形象和企业品牌来讲，必须要确保产品质量合格，只有优质的产品才可以使消费者信任企业。并且企业能够利用与国外消费者交流的方法，使企业和国外消费者之间深层次交流，缩短企业和消费者的距离，加强企业的归属感。并且在服务中企业应该对消费者的服务质量引起重视，利用良好的服务使消费者认同企业，以加强消费者的亲切感。

2.转变传统的市场营销观念

第一，需要创新和改革中小型企业的市场营销观念，让市场营销观念朝着创新化以及现代化的趋势不断发展。在“一带一路”背景下，对产品质量的要求相当高，而且在市场营销中必须要重视产品的有关服务。第二，在市场竞争中需要将以往的价格竞争过渡成非价格竞争，利用重视服务质量以及产品质量等使中小型企业之间展开良性竞争，推动中小型企业总体发展。第三，在中小型企业发展中高度重视服务水平，需要构建以服务为主，利用充分发挥产品的特色，提高服务质量的方法，进而加强企业的竞争优势，使企业具有更强的市场营销能力。

3.科学制定市场营销创新手段

中小型企业发展是结合市场以及消费者的实际需求来适当调整和改变，在“一带一路”背景下，中小型企业市场营销必须要与市场发展相结合，利用掌握全面精确的市场信息，改变市场营销模式，创新中小型企业市场营销手段，才可以使中小型企业市场营销水平得到显著提高，为中小型企业扩大发展空间，使中小型企业在国际市场上占有一定的地位。同时，就中小型企业市场营销手段来讲，必须要具有创新思维，应该充分考虑市场的具体情况，合理制定新型的市场营销策略，以减少风险，提高中小企业市场营销水平。此外，需要利用不同的方法，比如利用网络，还有手机等等，与国外消费者展开交流，实现市场营销路径从单一变成多样化，让消费者深入认识中小型企业及其生产的商品。

4.构建完善的市场营销管理体系

“一带一路”背景下中小型企业发展，其管理建设水平低下，在市场营销中往往由于缺乏丰富的经验而造成市场营销存在问题。因此，需要科学构建完善的中小型企业市场营销管理体系，以确保工作人员在市场营销中可以充分认识市场营销的措施以及方法，而且可以在规章制度的约束作用下严格执行市场营销。并且市场营销管理体系中应该对市场营销信息管理引起重视，利用建立市场以及销售等信息管理系统，凸显出中小型企业市场管理的合理性和科学性。首先，可以让市场营销工作人员利用市场和销售的有关数据，对国际市场的实际行情进行分析，制定相应的营销战略。其次，也可以使市场营销工作人员更加全面地掌握市场营销工作内容以及工作职责，不断提高市场营销工作人员的工作效率。

5.促进中小型企业市场营销工作团队建设

以往的中小型企业因为忽视市场营销，造成市场营销团队建设存在诸多问题，市场营销工作人员不具有较强的工作能力，再加上优秀的人才屈指可数，造成中小型企业不具有较高的市场营销水平。因此，必须要利用高薪聘请的方法，招聘一些高素质的市场营销人才，而且针对中小企业现有的市场营销工作人员定期展开专业培训教育，从不同的方面构建全面的教学体系，比如知识，还有技巧等，以加强市场营销工作人员的工作技能，实现市场营销团队之间高效协作，使市场营销部门可以在实际工作中共同努力，积极提高市场营销水平，为企业树立积极向上的品牌形象，积累大量的无形资产，为进一步提高中小型企业市场营销水平打下坚实的基础。

6.将市场营销和工作创新有机结合

目前，中小型企业发展重点是技术水平发展，利用深层次研究产品有关技术水平。首先，运用新的制作材料以及制作工艺，降低产品生产成本，而且提高产品质量，推行差异化的市场营销管理措施。其次，利用构建网络状的营销网点，从不同的角度、不同的层次实施市场营销，以更好地促进中小型企业市场营销发展。

7.中小型企业产品竞争创新

其实，中小型企业产品通常能够分成多种类型，比如核心产品，还有延伸产品等。核心产品是实现企业稳定发展的重中之重，在核心产品市场营销方面，必须要将其努力推广，确保在国际市场上核心产品具有显著的竞争优势。而延伸产品是以核心产品为前提出现的全新的产品形式，也得到提高。此外，需要对相同产品采用不同规格以及款式来开发。就商品来讲，所有人都想要最新的款式，而不是很久以前的款式，设计不同的规格与款式，能够满足大多数人的实际消费需求，进而为实现中小型企业迅速发展提供有力的保障。

（1） 中小型企业市场营销途径创新

在国际市场上，因为变化迅速，只是一些市场营销手段，很难满足国际市场上产品销售的实际需求。因此，必须要采用不同的市场营销手段，借助先进的通信技术以及移动信息技术，积极开发市场营销途径，以充分掌握国外消费者的购买需求，而且结合个人的工作作出适当调整和改变。并且采用全新的市场营销途径，与国外消费者展开交流，可以大大地提高中小型企业服务质量，推动中小型企业健康有序发展。

（2） 中小型企业市场营销模式创新

就当前的市场营销模式来看，绿色市场营销理念已经逐渐成为市场营销发展的主要方向。首先，利用绿色营销可以降低能耗。其次，利用绿色营销可以使消费者的需求得到满足。最后，在市场营销中需要全面认识经销商，尽可能选择可建立长期合作关系的经销商，这在很大程度上可以明显提高中小型企业市场营销水平。

五、结语

总而言之，随着“一带一路”的出现和发展，我国中小企业不仅带来很多发展机遇，而且面临严峻的挑战，所以我国中小企业必须要在紧紧抓住发展机遇的同时，敢于面对各种艰难的挑战，站在内外部的角度，将自身发展过程中存在的问题都有效解决，充分利用政策方面的扶持，不断创新自身现有的市场营销手段、观念和模式，在实现企业稳定发展的同时，更好更快地推动我国“一带一路”沿线国家和地区经济发展。

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作者简介：曾美芬（1981- ），女，汉族，广东梅州人，硕士，广东农工商职业技术学院商学院，讲师，主要研究方向：市场营销理论与实践、高职教育研究