周琪

沂南县城面积不大，從边缘到县城中心地带，车程约15分钟，红色的蹦蹦（一种载客三轮车）随意停在路边，相比出租车，它们无论在便利程度还是价格上都占据优势。

在2020年上半年临沂市各区县GDP排名中，沂南在14个区县中排名第十，人均可支配收入约27 000元，不及江苏省县级市昆山的一半，低于全国居民人均可支配收入。从这里走出的最有名的人是诸葛亮，当地投资1.8亿元建起了诸葛亮城，并自2005年起举办“诸葛亮文化旅游节”，但这并非沂南县首创，在诸葛亮隐居躬耕十年的襄阳，同名节日1993年开始“攻占游客心智”，至今未断。

在商业世界里，先发优势不一定能构成真正的竞争优势，但对于一座县城里的购物中心而言，把常驻人口变成活跃客群（私域流量）是一件宜早不宜迟的事。

社区团购激战正酣，一二线城市拥挤不堪，“平台对抗平台”成为竞争的主旋律，而在裹挟着资本的互联网巨头们来袭之前，留给下沉市场的时间不多了。

7‰ Vs 35%

“我们的（线下）优势在绝对的资本面前都没有了。”在沂南君悦购物中心三楼办公区域的会议室里，面对围坐的十几个人，黄震的语气不容置疑。他的听众来自邻县的一家购物中心，规模在当地首屈一指，却和所有实体店一样，正在经历客流减少、销售额下降的双重经营压力。

黄震是零售行业的老兵，日常工作是搭高铁、坐飞机奔赴各地给企业当顾问，也会客串直播带货，亲和力与说服力在他的语言系统中浑然一体。……