李若楠

摘要：新形势下，随着市场竞争的加剧，企业面临广阔发展空间的同时，也面临着市场带来的压力和挑战。企业为了进一步把握市场，获得高额利润，那么就需要秉承科学发展观的主要思想，从项目化管理这点入手，维持顾客关系，注重市场调研，获得相对精确的数据信息，以市场为导向，建立市场营销活动计划，为以后的企业可持续发展奠定良好的基础。因此，本文首先提出了需要探究的主要问题和内容，之后，结合现状，针对性的构建出科学的项目管理路径。

关键词：企业市场;营销活动;项目化管理

一、问题的提出

在当前的形势上看，传统理念下的企业市场营销活动已经不能满足当前的发展需求，不仅需要建立响应客户需求的目标，还需要提高核心竞争力，保持经营管理的持续性发展。例如：耐克企业就是以运动鞋为基础，构建了项目化管理的理念的战略销售计划，并且获得了一定的成绩，在国内属于比较成功的管理案例。市场营销管理与项目化管理之间存在着密切的关系，项目化管理在企业市场营销活动的过程中，占据了有效的优势[1]。可以有效的建立以客户为主的营销观念，增强市场竞争力，优化企业结构，完善企业管理模式，体现积极的价值。鉴于此，如何进行正确的企业市场营销活动项目化管理？如何能够把握机遇？就成为了当前形势下，大家需要关注的重点和难点。

二、 企業市场营销活动的项目化管理

（一）项目管理初级阶段

在构建市场营销活动之前，企业需要先在项目化管理应用的基础上，确保企业市场营销活动的有效建设。首先，需要在项目管理实施以前，对市场的整体趋势进行分析，并且做好细致的调查工作，确定企业的一个有效的发展方向。之后，需要在营销活动建设之前，就对市场营销实施完善，建立新型的市场营销模式，为以后的企业可持续发展奠定良好的基础。此外，企业还需要以营销活动为基础，完善自身的营销方案，建立不一样的策略，保持项目化的管理和件红色额，提高内部组织管理的便捷性[2]。吸引更多的专业人才，建立优秀的营销团队，保护层健康的延伸，为下一步的做好基础准备。营销活动目标的建设，主要是为了进一步的明确范围，加大项目管理的控制。市场目标清晰认识后，需要归纳分析，形成定量结果探究，保持科学的发展路径。

（二）项目管理前的策划阶段

实践的过程中，企业需要根据市场的需要，分析经济中的所占比重，保持自身的方向延伸。结合实际，建立特色营销模式，满足项目化管理的实际需求，以消费者为中心，满足不同群体的建设需要，优化营销方式，获得更多的市场资源。之后，就需要找到属于自己的发展方向，建立客户群体，锁定长期目标。结合当前的企业部门，加大不同部门之间的联系，完善市场营销活动，保持多元化的服务建设。分析在实施过程中，可能会出现的问题，并且针对这些问题，分析需要注意的点，并且统筹规划，分析问题，制定预防计划。

（三）企业营销活动执行阶段

不管是产品设计、定价、推广等工作，还是营销组合的建设，都需要在保持深度的基础上，为以后的发展提供良好的基础准备。相关的技术部门需要结合企业的实际情况，扩大市场竞争力，对生产原料与过程实施合理的准备。降低生产成本，提升生产效率。面对市场动态瞬息万变，需要结合自身的实际情况，科学的制定风险预测信息，并且达到未雨绸缪的境界。根据预测，找到潜在风险预测的精确性，实施结果进行定期评估，及时的调整，减少不必要的麻烦。与此同时，企业还需要结合现实的需要，及时的跟进和监控，实现经济效益和社会效益的“双丰收”。企业需要对原有的组织架构实施改革和优化，提高部门之间的协调性，从财务、营销、供应链等几个视角，保持功能管理建设，加大战略管理与监督，提升知识管理能力，加大服务性的支持，为以后的发展奠定良好的基础。市场营销项目需要和企业的战略目标保持一致性。构建完善的立项流程，要确认好项目级别，明确营销项目化范围与目标[3]。各个子项目需要清晰，需要合理的评估任务工作单元。结合客户的个性化需求，加大两者之间的联系。按照合同的需求，选择技术优势。

（四）企业营销活动成果管理阶段

在企业营销活动实施的路径中，不仅需要延长工期，还需要杜绝问题偏差的出现，根据变化，制定针对措施。除了进度管理以外，进度、成本、质量等内容之间都需要合理的统筹发展，并且保持很好的推进作用，科学的分配，找到三者之间的平衡点，建立综合体。在具体的环节中，合理的资源配置，建立综合体，严格质量管理，为以后的发展建立良好的基础。在完成了以往的阶段以后，就需要对营销的结果实施总结。与此同时，还需要根据阶段的不一样，合理的分析各种问题，完善决策方案，帮助企业形成完善的营销模式。做好最后的收尾工作，对经验、失误及其解决方案等实施合理的记录和整理，不仅是为了后期的核查工作，也是为了保证对应的项目质量。

总结：随着社会的进步，企业市场营销活动下的项目化管理，需要改变传统的营销观念，转变营销工作重心，以企业利益为导向，明确的市场营销活动目标，做好准确无误的市场调研工作，预防营销活动中的风险，探究不稳定的因素，并且做好市场营销活动后期工作，达到取其精华去其糟粕的境界，合理的利用资源，促进企业的可持续健康发展。

参考文献：

[1]周玲玲， 戴俊. 品类管理视域下迪卡侬营销策略分析及对我国体育用品业的启示[C] 第十一届全国体育科学大会论文摘要汇编. 2019.111-112

[2]王 夏， 蔡宝玉， 张 茜.高职中外合作办学市场营销专业双语教学模式探索[J]. 创新教育研究， 2021， 9（2）：5.

[3][史思乡.市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J]. 人民长江，2020， v.51;No.666（05）：240-240.