陈建华，梁振东

（闽南师范大学，福建 漳州 366300）

一、引言

随着互联网的兴起和发展，以及新冠疫情对线下教育的冲击，移动教育以及移动学习已经越来越成为一种趋势，而APP作为在线教育和学习的重要载体及工具，也越来越被大家所接受。2020年艾媒咨询数据显示，53.6%的受访者更倾向于选择AI趣味互动课，49.2%的受访者会选择游戏教学课。在线教育的发展和壮大，使得教育类APP如何在APP市场中脱颖而出成为在线教育机构的重要议题，其营销推广策略也成为行业内的研究焦点。多数APP软件面临着生命周期短暂，下载规模小，增量不足，同质化严重等问题，无法维持用户的黏性和忠诚度等问题，虽然有一些APP通过制定有效的营销和推广策略，下载量和日活量得到了快速增长，其提供的教育和服务得到消费者认同和肯定。但这些APP营销推广经验，尚未得到有效的总结和提炼，难以成为类似产品市场推广的理论指引。

因此，本文拟以市场认可度较高的“英语流利说”APP为研究案例，从学习心理动因角度分析并提炼其APP的营销推广策略，针对其中存在的问题提出相对应的解决措施，以期为其他教育类APP在功能开发和市场推广提供理论借鉴，提升APP的品牌知名度和影响力。

二、“英语流利说”APP发展现状分析

“AI+教育”的发展，给在线教育行业带去更多发展机会，教育类APP行业的市场竞争愈发激烈，如何在教育类APP软件市场占据有利地位成了各类APP软件关注的重点。运用SWOT分析了解“英语流利说”APP的发展现状，分析其营销推广策略中值得学习借鉴与改进的地方。……