黄朝龙

摘要：中小民营企业在发展过程中，需要大量的销售人员为企业发展保驾护航，而多数企业中对销售人员的绩效考核方式、激励方法等方面还不够完善，造成销售人员普遍存在工作积极性低、流动率较高等问题。故通过对上海市H企业调查研究，对销售人员绩效考核方式及激励方法进行分析，指出H企业基于绩效考核的激励方法中存在的问题与不足，提出可改进意见及建议，给类似的中小民营企业提供借鉴，提高销售人员工作业绩和工作积极性，维持企业的长期健康发展。

关键词：中小民营企业;销售人员;绩效考核

近年来，民营经济已经成为推动我国经济发展的中坚力量，成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变等发挥了重要作用。民营企业在国家政策支持下发展日益壮大，其经济力量已经不容忽视。而社会主义经济的不断深入发展，使得越来越多的企业开始关注现金流问题。一旦企业能够完美实现产品到现金流的转化，企业就可以源源不断地生产发展，实现企业长远发展的战略目标。目前调查发现，大多数民营企业在对销售人员的管理方面存在着很多问题，例如绩效考核方式较为单一且考核周期设置不合理、激励方法不完善导致激励效果达不到、销售人员跳槽人数占比较大等问题。

1.H企業发展概况

1.1 H企业背景介绍

H企业成立于2017年，是一家专门从事经营人工智能系列产品的新型智能平台服务企业。……