闫丽娜 卜晓丹 马德祥

摘要：国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换活动，是世界在国际分工的基础上相互联系的主要形式。国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获得利润的活动。因此从某种意义上讲，国际贸易与国际营销在一定程度上存在着一定的联系，同时又有一定的区别。本文从国际贸易与国际营销之间的区别和联系两方面入手，展开论述。

关键词：国际贸易;国际营销;区别;联系

一、国际贸易和国际营销的发展

（一）国际贸易的发展现状

1.国际贸易形式相对比较低迷

众所周知，我国经济自改革开放采取相应的经济政策以来，发展态势良好，经济出现了大踏步式的前进，呈现出一片繁荣的景象。但是自世界金融危机爆发之后，受到巨大冲击的西方国家为了应对金融危机的影响，不得不采取一系列国际市场供需的调整战略，使得国际贸易出现了相对低迷的形式。

2.国际贸易转型相对较困难

我国作为发展中国家，在国际贸易市场中长期处于贸易链的最末端，在长期世界工厂和劳务输出的活动中，获得了一定的收益。但是在高速发展的时代中，西方国家对于高新技术的垄断使得我们国家在贸易发展中处于被动和局限的地位，因此在转型过程中，困难重重，发展受到限制。

（二）国际营销的发展

1.国际营销的特点

（1）营销的范围扩大至世界各个有效市场中。由于国际营销商品主要为了满足国外消费者的需求，因此商品的性质区别于国内商品， 要求市场范围要有一定的扩大。

（2）国际营销的风险性明显扩大。由于营销的对象分别属于不同的国家和地区，因次在营销过程中存在着较大的风险。

（3）國际营销在世界上竞争更加激烈。国际营销面向不同的国家和地区，而各个地区的发展不尽相同，因此很难把握市场的需求，在进入当地市场时就显得尤为困难，各个销售商的竞争也就更加激烈。

2.国际营销的发展趋势

随着经济全球化趋势的不断加强，世界各个国家和地区之间的经济联系日益密切，对于商品的流动来说，国际营销已经成为了一种主流的方式。与此同时，面对国际市场的消费主体也在慢慢增多，消费者的需求在不断的变化，促使着国际营销方式不断创新不断发展，在国际市场上形成了一种相对较好的竞争趋势。

二、国际贸易与国际营销的联系

国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换活动，是世界在国际分工的基础上相互联系的主要形式，是一种世界范围内的货物和服务的交换活动。国际营销是指一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使企业的销售活动跨越了国界。从两者之间的意义上说，他们之间的联系可以概括为以下几点内容：

（一）两者都是面向世界，走进了国际市场，在了解了当地的风土人情地理风貌消费取向的基础上展开的经济性活动。

（二）两者同样都是以获取合法的经济利益为主的国际商业性活动。

（三）两者都是面向了国际市场的消费者，并以交换商品和劳动为基础。

（四）两者都符合经济发展的理论内容。例如，产品生命周期理论，比较成本学说。

三、国际贸易与国际营销之间的区别

在总结上述联系之后，国际贸易和国际营销之间存在着一些区别。

（一）含义不同。国际贸易是从不同国家和地区之间从事的商品活动入手，是指国家或者地区之间的对外贸易，而国际营销是指企业之间进行的商业活动，是指不同企业之间的营销活动。

（二）交易的组织者不同。国际贸易是以国家为主导，不论是在贸易中的卖方还是买方，都是以国家为主，因此也可以说，国家是国际贸易的组织者。而在国际营销中，是不同的企业之间进行商品或者劳务的交换，所以企业是国际营销的组织者。

（三）交易的性质不同。众所周知，国际贸易既包括进口环节又包括出口的环节，因此商品流动的过程既包括输入也包括输出，是一种双向的流动过程。在国际营销中，商品仅仅是在各种销售策略的影响之下，流向其他的各个国家，而不存在输入的过程，因此它是一种以获取经济利益为主要目的的销售活动。

（四）交易发生之前的活动内容不同。国际贸易中，交易的活动内容侧重于商品的规格、型号、数量、价格、品质等内容是否满足买方的要求，不存在前期的市场调研等准备活动。而在国际营销中，企业在交易之前要做产品市场需求调研、产品成本调研、产品的开发等活动，在交易结束之后要做好售后的服务工作以及跟踪研究的工作，涉及的工作内容相对较多，因此两者之间在活动内容上有着较大的差别。

四、国际贸易与国际营销之间的影响

国际营销数量的多少和国际贸易水平的高低有着密不可分的联系，因此在一定程度上，国际贸易和国际营销是相互影响的。国际营销是某国企业对外的一种行为，它在营销方式中的创新会使本商品在国际市场上具有一定的竞争力，从而带动营销的数量。在此基础之上，国际贸易的水平也会有所提高。反之而论，一国贸易水平的提高又会使本国的国际影响力有所增强，带动本国企业的国际营销水平。

五、结论

在经济全球化的环境中，国际营销和国际贸易之间是相互影响、相互促进的。它们两者之间既存在某些经济活动的共同点，又存在着一定的区别。但总的看来，国际营销的不断发展势必会对本国的国际贸易产生促进的作用。

参考文献：

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