于丹

摘要：文章首先剖析原始的波士顿矩阵二维分析原理，接着阐述企业如何运用波士顿矩阵控制现金流量，最后通过改变横纵坐标轴的参数设置，将波士顿矩阵由原始的业务（产品）分析移植到企业对员工的评价数据分析上来，指引企业根据各象限员工特点因材施教，制定更合理的员工管理决策。

关键词：波士顿矩阵;现金流;企业人员管理

波士顿矩阵由布鲁斯·亨德森于1970年首次提出，亦称四象限分析法，是根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有业务或产品划分到四个象限，并根据不同象限特点，分别命名为问题业务、明星业务、金牛业务和瘦狗业务。

一、波士顿矩阵四象限业务特征和应对策略

波士顿矩阵横轴一般用市场占有率表示企业业务的市场份额，可以反映企业在市场上的竞争地位。纵轴一般用业务增长率表示，反映企业经营业务在市场上的相对吸引力。根据有关业务或产品X轴和Y轴数据所处位置，进行四象限对号入座。

（一）问题业务

处于波士顿矩阵第一象限，业务增长率高但市场份额低，具有高增长、低竞争地位业务特征。对这类业务投资需要进一步分析，判断使其向明星业务转换所需要的投资额，分析其未来的盈利能力，再做投资决策。

（二）明星业务

处于波士顿矩阵第二象限，业务增长率和市场份额双高，具有高增长、强竞争地位业务特征，处于迅速增长的市场，享有较大的市场份额，其增长和获利有着长期机会。……