刘天琳 吴教明

摘要：新时期下，由于市场经济的快速发展，电力体制在不断改革的同时，电力企业的发展速度也变得越来越快。在我国经济社会的发展中，电力行业发挥着非常大的作用。当前，综合电力市场的整体发展情况来看，企业之间的竞争日益激烈，所以对于电力市场营销的要求也逐渐较高。基于此，本文即深入分析了电力营销管理市场的营销管理，阐明了电力市场营销的作用，提出了管理中所存在的问题，并在依照实际现状的基础上，制定了相应的管理策略，希望可以为电力企业的良好发展提供帮助。

关键词：新时期;电力营销管理;策略

在市场经济体制深化改革的新时期下，电力企业在发展过程中，经验环境的变化也相对较大，面临的挑战更是越来越多。所以，基于这种背景，针对电力企业而言，要想保证自身的核心竞争优势能够全面增强，那么就一定要及时的对电力营销管理理念以及思路进行转变，能够主动的与市场需求相迎合，有效的对营销策略进行创新。

1新时期电力营销管理市场的营销管理问题分析

1.1营销管理机制与信息缺乏协调性

近年来，由于信息技术水平的不断提升，各个行业在发展过程中，也强化了对信息技术的应用，力求可以从整体的角度上对自身的核心竞争优势进行提高。同时，在选择以及利用信息技术期间，也对信息数据进行了高效的管理，保证可以呈现出标准化以及统一化特点，以便工作效率能够有效提升。但是，在电力企业的具体发展阶段，由于受到以往电力营销管理观念以及模式的干扰，致使工作人员在对客户信息资料进行整理的过程中，其遇到的困难相对较多，复杂性很强，管理机制与信息无法进行科学的协调，从而使得电力营销管理无法满足当前的市场需求，管理质量也迟迟得不到提升。

1.2市场营销手段相对有限

在具体的电力营销管理过程中，由于受到管理人员自身因素的干扰和影响，致使管理观念较为落后。并且，很多管理人员在工作期间，其责任意识较为薄弱，不能够及时的对用户的基础信息进行完善，也无法有效的进行更新。同时，在工作过程中，针对用户的用电需求以及用电潜力，管理人员也无法主动的对其进行分析和调查，全方位额的考量，最终导致不能精准的掌握到用户的用电增减情况，很大程度上干扰了电力市场的深入开发。

1.3缺乏高水平的营销人员

在电力营销管理工作开展过程中，对于企业的营销管理人员来说，其思想意识较为薄弱，专业水平相对较低，人员结构缺乏合理性。并且，在工作期间，不能够及时的对新事物进行接受，整体能力不高。所以，诸多因素的存在，也为企业的发展以及人们的生活带来了很大影响。故而，为了可以更好的对这一问题进行解决，那么在今后的电力营销管理阶段，一定要强化对管理人员专业技能的提升，可以定期或者不定期的对其展开教育和培训，强化培养以及提升营销人员额的素养，保证可以为电力营销管理水平的提升提供支持，进而为企业的整体发展打下良好基础。

2新时期电力营销管理市场的营销管理策略

新时期下，面对电力营销管理市场中的营销管理问题，为了能够更好的解决，不断的对管理水平进行提升，那么在实际的工作阶段，还应该综合考量问题的成因，并以此为基础，科学制定管理策略，以便可以从根源上规避管理问题出现的几率。

2.1建立完善的电力营销管理市场机制

为了可以更好的对电力营销管理水平以及效率进行提升，促进企业整体经济效益的提高，有效的对成本进行降低，那么在企业的具体发展过程中，还应该建立完善的电力营销管理市场机制，并能够有效的落实到具体工作中。同时，在电力营销管理中，应该加大监督力度，保证工作在稳定进行的同时，还可以促进电力能源市场发展。通常情況下，科学的对电力营销管理机制进行实施，不仅能够对电力价格进行深入分析，还可以精准的对电价数据进行把控，对企业利润最大化的实现很有益处。

2.2保证电力营销管理方式多样化

现阶段，社会在不断发展的同时，市场经济需求也越来越大。所以，为了可以更好的提升电力营销管理质量，那么在今后的工作期间，企业应该打破常规的营销模式，采取多样化的营销手段。比如：针对签订大合同的用户，可以对其采用分销模式，由企业直接向大客户进行批发销售。但是，需要明确的是：在整个过程中，电网租赁费用应该由客户来承担。对于这种模式来说，其不仅可以对电网的利用率进行提升，也能够从整体的角度上对企业的成本进行节约。同时，在电力营销期间，还可以采取人员推销以及公关促销的手段，通过广告等来进行辅助，选择在网络媒体以及电视媒体上投放，建立较为完善的社会关系，强化用户对企业的信任，从而更好的对电力营销管理效果进行提高，促进企业经济效益的提升。

2.3科学的对电力营销系统进行构建

新时期下，电力企业在开展市场营销过程中，还应该积极的与现代信息技术性融合，能够加入一些较为新颖且先进的营销管理理念，并且以此为依托，借助合理的办法，有效的构建管理体系，以便后续工作的进行可以相对顺利。比如：可以将客户关系管理系统与电力营销管理活动结合起来，在对电力营销管理需求进行明确的基础上，合开的对管理系统进行构建，主动的对电力市场营销过程以及销售方式进行优化，确保信息反馈的价值和作用能够全面彰显出来。此外，在构建信息系统期间，企业还应该将现代营销管理理念与信息技术相结合，打造全面性并且持续性的电力营销管理模式，建立良好的客户关系，以便可以进一步提升电力营销服务质量，提升电力营销管理能力，进而为企业今后的良好发展提供依据和支持。

3结束语

综合而言，随着电力行业发展进程的不断推动，电力营销管理市场在新时期的竞争中也日益激烈。所以，对于电力企业而言，其一定要强化对内部管理的创新。当前，诸多影响因素的存在，都使得电力营销管理工作的开展困难重重，管理问题频发。因而，面对这样的情况，为了能够更好的解决，那么在今后的发展过程中，还应该依照具体现状，有针对性的制定管理策略，能够强化对电力营销管理市场的认识，制定多元化的营销方案，以确保在解决问题的同时，还可以推动企业的可持续发展进程。

参考文献

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