陈洁

【摘要】特色农产品网络营销即是顺应时代潮流，又能够促进消费者消费，提高销量。本文就固城湖螃蟹网络营销组合策略进行简要分析，以此为水产行业同仁借鉴参考。

【关键词】固城湖螃蟹;网络营销组合;策略分析

固城湖系长江水系，水质好，自然饵料丰富，是典型的草型湖泊，适合养螃蟹。如今，固城湖螃蟹深受大众喜爱，固城湖的螃蟹养殖已经成为当地的重要产业。随着我国科技的发展，“互联网+”时代的到来给网络营销模式提供了良好的发展条件，固城湖网络营销的组合策略就帮助当地百姓改善了生活质量，具有重要的意义与价值，因此本文重点对其营销策略进行分析。

1.固城湖螃蟹的文化背景及养殖优势

固城湖有丰富的蟹饵，湖水清澈且矿物质含量丰富，因此固城湖的螃蟹质量高，肉质鲜美，深受历代名人食客的青睐，是秋季的上好食材。此外，固城湖螃蟹也有着深厚的文化底蕴。春秋时期伍子胥支持开凿胥河时，就以清蒸固城湖螃蟹为食，味道鲜美;而唐代吃螃蟹已经流行了起来，李白曾作詩赞赏蟹螯像琼浆金露般美味;清朝的乾隆皇帝下江南时偶然迟到了固城湖螃蟹，便将其御封为“蟹中之王”[1];而曹雪芹在《红楼梦》中也对固城湖螃蟹有描写。

2.固城湖螃蟹网络营销组合策略分析

2.1建立规范化的养殖系统，进行文化宣传。高淳固城湖本身的环境条件好，适合养螃蟹。在首批“全国生态保护与建设示范区”中就有高淳，同时高淳也是全国生态文明建设示范区。……