许鹏

摘 要：随着时代和社会的进步，我国运输业也有了发展和改善，但随着改革开放程度的提高，我国铁路客货运输的改革和发展并不理想。本文主要研究了铁路运输的市场营销和营销过程的问题，展示了铁路货运列车市场理论的有效应用。

关键词：市场营销理论;铁路客货运输;有效运用

营销是一门非常实践性的学科，因此营销理论必须与实践相结合，从我国铁路营销战略入手，这与其他交通工具相比，造成了一定程度的市场差距。建立并完善了社会主义市场经济，客货运输市场的竞争日益激烈。根据公平高效原则适应市场需求和寻求更大的市场份额已成为运输企业面临的最大挑战之一。因此铁路改革和铁路市场战略至关重要。

1 铁路客货运输市场营销的现状分析

过去，铁路运输是一个供应市场，常常不够供应，因此没有必要营销化。但是，随着社会经济的迅速增长，交通需要继续增长，运输市场也在发生变化。从市场需求和交通（道路、河流等）的多样化与铁路竞争。由铁路垄断市场崩溃逐渐演变为运输市场的多样化竞争。由于这一变化，买方市场进入铁路运输，托运人对铁路运输规定了更高的标准和要求。铁路运输的可持续性和发展在一定程度上取决于营销质量。在新的趋势中，铁路运输和货运领域的营销日益发展。近几年来，铁路继续在客货运输领域带来变化和创新。一是铁道部提高营销意识。以前他等待主人敲门，但现在他直接为货主上门服务。……