李涵

摘要：在《国际商务应用文写作》课程设计中引入产出导向教学法，有助于培养应用型商务英语人才。本文简要阐述了产出导向法的内涵与特点，以撰写建立贸易联系电子邮件单元教学为例，探讨了在该理念下的《国际商务应用文写作》课程设计方法。

关键词： 产出导向法;《国际商务应用文写作》

近年随着外贸B2B和跨境电商成为了国际贸易的主流，越来越多的从业人员必须在电商平台上以文字形式与客户进行磋商;而且随着移动通讯的迅猛发展，众多社交软件，如QQ、微信等，成为买卖双方的沟通工具;此外，由于与国外客商相距遥远，存在时差，无法面对面交流，有时甚至无法正常电话联系，电子邮件成为主要沟通工具，这一切都要求从业人员具备较强的英语文字沟通能力，在某种程度上，就是传统意义上写作能力的延伸。

这是当今国际贸易新形势的要求，《国际商务应用文写作》课程的开设，顺应了这种新发展。该课程作为专业群互选课，主要面向外语学院各专业大学一年级第二学期的学生，着重培养用英语进行书面商务沟通的能力，助力其成为适应职场新要求的应用型商务人才。

1.产出导向法的教学理念

产出导向法提倡“学习中心说”，主张课堂教学的一切活动都要服务于有效学习的发生，挑战的是国内外流行的“以学生为中心”的理念（文秋芳，2015）。“以学生为中心的理念”曾经起到过积极作用（黄月圆、顾曰国1996）。而“以学习为中心”则认为教师作为课堂教学的发动者和组织者，应发挥主导作用，具体说来就是教师要把握教学内容和方法，同时又不能忽视学生的主体作用。

此外，产出导向法还倡导“学用一体说”，这种理念体现在应用文写作课教学上则意味着教师应从典型范文整体着手，引导学生了解文章结构及其传递的主要信息，分析语言难点和写作技巧等。同时，教学中必须留出足够时间让学生实操，体现出写作课不仅是范文学习，而是以范文为手段来学习用英语完成产出任务。

2. 基于产出导向法的国际商务应用文的教学设计

下文中笔者将结合产出导向法，讨论国际商务应用文写作课程中“建立贸易联系电子邮件的撰写”单元的教学设计。

基于产出导向法教学流程包括三个阶段：1）驱动（Motivating）;2）促成（Enabling）;3）评价（Assessing）。这三个阶段都必须以教师为中介。

2.1 驱动

相对于传统教学方法，产出导向法的创新之处在于将“驱动”置于新单元教学的开头。“驱动”包括3个环节：1）教师呈现交际场景;2）学生尝试产出;3）教师说明教学。结合“建立贸易联系电子邮件撰写”单元的具体教学步骤为：

1、教师呈现具体交际场景：安步鞋业业务员通过广交会，结识沙特客户Yusuf，由于当时业务繁忙，对方只留下名片，广交会结束后，业务员去电子邮件询问对方具体需求，以期建立长期合作关系。要求学生从该业务员的角度，给该客户去电子邮件。由于课程面向的是大一第二学期的学生，他们之前大多没有深入了解过广交会，也从未写过类似主题的英文电子邮件，因此，该任务对他们具有一定的认知挑战性。

2、学生尝试完成交际活动让学生意识到自我语言的不足，产生学习欲望（文秋芳2014b）。首先要求学生课前通过登录广交会官网，了解相关信息;其次，代入角色，设想展会结束后，如何主动联系外商，尝试进一步建立长久的合作关系。这一环节在教师介入前，不妨锻炼下学生的自主探索能力。

3、教师说明教学目标和产出任务

教师应及时介入，明确交际与语言两类目标，使学生清楚产出任务的类型和内容。首先，由教师呈现交际场景，在单元学习之前，就明确向学生呈现广交会上与素未谋面的客商打交道的情景和讨论的话题。其次，要让“学生尝试”，让他们亲身体验到，广交会参展后，主动联系客户这种看似简单、平常的产出任务，要恰如其分地完成也并非易事，处理不当可能因此出现尴尬的局面，这样他们的内心就会产生一种学习的压力和动力。

2.2 促成

产出导向法将“促成”概述为三个主要环节：1）教师描述产出任务;2）学生进行选择性学习，教师给予指导并检查;3）学生练习产出，教师给予指导并检查。

在实施建立贸易联系电子邮件撰写单元教学时，教师应将产出任务具体描述为：1）符合电子邮件基本格式，有邮件收发人的电子邮箱地址、事由，正文有称谓和结尾敬语等。2）正文部分要先表明是如何获得对方联系方式的，这样才不致使对方有唐突之感。3）要详细进行自我介绍，包括企业介绍和产品介绍。4）结尾表达希望尽快收到对方回复，同时提供符合上述四项要求的范文。学生进行选择性学习，教师给予指导，强调各部分涉及的典型词汇和句型，例如，介绍企业专营鞋类产品，专营这个词常用“Specialize in”，表示鞋类的专门词汇是“Footwear”，而非“Shoes”等，使学生能够选择产出任务所需的语言形式或话语结构。最后，通过提供课堂实操素材，让学生练习产出，教师给予指导并检查，使学生能够将选择性学习结果立即运用到产出任务中去。

2.3 评价

如果课堂上评价的是书面产出成果，产出导向法提倡最好采取师生合作评价的方式。具体做法是，教师课前从学生课堂实操中挑选出完成较好的作文，进行精心批改。课堂上，教师先展示未批改的原文，让学生评价，再给出自己修改的版本，然后与学生共同讨论修改的理由。

3、结语

国际商务应用文写作课程强调以职业能力培养为重点，突出以学生为中心的教学模式。产出导向法作为一种创新的教学方法，通过实施驱动、促成和评价等教学环节，为课程教学目标的顺利实现提供了行动指南，有利于学生克服思维定势和实践惰性，掌握国际商务工作岗位的基本英语专业术语、表达法和基本沟通技能，提升独立开展国际商务沟通的能力。

参考文献

[1]黄月圆、顾曰国.以学生为中心，多维一体的大学英语教学法[J]，《外语教学与研究》1996（2）：9-13

[2]文秋芳.输出驱动-输入促成假设：构建大学外语课堂教学理论的尝试[J].《中國外语教育》2014（2）：1-12

[3]文秋芳.构建产出导向法理论体系[J]，《外语教学与研究》2015（7）：547-558