陈岚 王语潇

摘要：当代商业市场大环境下，产品的主体与核心永远是消费者，消费者是决定产品开发和研究的命运之神，一切对于产品的功能型探索或是产品的外观研究实质上都是对消费者心理、行为需求的管理及引导。而在当今更加追求感官刺激，更新，更潮流的商品推崇形态的快速发展，且已成为消费者普遍被影響并进行购买的消费模式的当下，功能型产品的外观，必须依据消费者购买心理与购买行为的变化而进行有针对性的调整。

关键词：商品核心与质量;功能型产品需求;消费者心理;求实动机

引言：

随着现代社会经济的迅猛发展，人们的消费水平在不断攀升，由性价比高的，耐用的这类由求实心理驱使的消费模式，逐渐被大量的由追求更美好生活的营销手段下包裹的更“美观、新颖”的产品所形成的求新，求美，求名，这类消费心理所影响。然而，拿手机这一功能型产品举例，电子产品更新换代速度极快，据中商产业研究院《2017年中国手机市场研究报告》数据显示，2017年8月，中国手机市场出货量与去年同期相下滑13.3%;其中手机新机型共90款，同比下降25.6%。凭借手机厂商对产品功能的深度创新和与产品外观的前瞻性审美，降低了功能型产品的更换速度，促进行业向良性方面发展。可见，在求新求美的当代消费心理的主流影响下，功能型产品这类由求实心理主导的消费模式也能紧跟大环境，稳步发展。这就给功能型产品的发展带来了机会与挑战，如何进一步加强人们的求实购买动机，与功能型产品外观的提升来影响消费心理从而促进消费是值得我们去思考的。……