智慧营销场景发展

摘要：从智慧营销的定义入手，通过对智慧营销产业链和市场痛点的全面剖析，全方位解读营销智慧化改造的秘密。从项目销售的前、中、后期入手，智慧营销借助高科技手段实现规划目标客户、制定营销方针、拓宽获客渠道等目的。在当下国内头部开发商规模持续增长，整体竞争愈发激烈的背景之下，地产行业依靠数字化提升营销效率的需求愈发强烈，开发商在传统营销过程面临的问题亟待解决，智慧化程度高低将成为左右其未来发展的核心因素。

关键词：智慧营销;场景;数字化

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2021）08-0018-20 收稿日期：2021-06-22

1 智慧营销场景分析

智慧营销一般指利用互联网技术和产业的数字化优势介入房地产营销环节，从而实现提高转化效率和减少营销成本的目的。智慧营销主要分为一手房营销和二手房营销，下文所介绍的智慧营销主要集中在一手房市场。

从一个地产项目的前期获客到后期签约的营销全生命周期来看，广义概念的智慧营销主要在投拓决策、规划设计和楼宇销售三个环节，从项目销售的前、中、后期入手，借助高科技手段实现规划目标客户、制定营销方针、拓宽获客渠道等目的。这也是未来智慧营销的理想形态，见图1。

从实际市场和技术发展来看，现阶段狭义的智慧营销主要着力于楼宇销售环节，主要通过线上营销平台和线下智慧案场这两大场景展开，更倾向于帮助开发商解决传统营销过程中急需改变的问题，这也是本文对于智慧营销市场研究的主要方向。……