傅烨珉

值盛夏，瑞士银行（中国）有限公司（ 以下简称“瑞士银行中国”）于外资行中，率先面向高净值客户推出境内家族信托解决方案及相关家族财富传承咨询服务，引来侧目无数。

瑞士银行（中国）此时高调进军国内家族信托市场，信心何在？其又将如何更好满足内地高净值群体的财富管理与传承需求？带着这些问题，本刊记者近日专访了瑞士银行（中国）有限公司董事总经理、上海分行行长杨德行。

审时度势，因势利导，吹响“进军号”

近年来，家族信托在国内发展如火如荼。随着信托公司、商业银行、第三方财富管理机构纷纷入场，“蛋糕”越做越大。

国家金融与发展实验室发布的《家族财富管理十年回顾与展望——家族财富管理调研报告（2020）》显示，截至去年末，国内家族信托规模约达人民币4000亿元。招商银行在《2020中国家族信托报告》中预测，具有家族信托意向人群数量将于2023年底突破60万人。

是否此情此景，“引得”瑞士银行（中国）产生在外资行中先饮“头啖汤”的想法？杨德行并不这么认为。“其实，瑞银集团和瑞士银行（中国）对此计划良久。我们审慎研判了三大因素，可以说是深思熟虑后的当机立断。”

一是基于市场端的分析。截至2020年末，内地高净值群体可投资资产累计超过84万亿元人民币（下同）。杨德行表示，参考2016—2020年，该群体持有的可投资资产年均复合增长率为16%，即便未来5年其可投资资产年复合增长率下调至10%，到2025年末仍可达130万亿元。“这就意味着很大一块市场。”

二是基于客户端的反馈。……