文｜胡 煊

根据蛋壳研究院的《2020 年口腔医疗白皮书》，我国口腔医疗服务行业市场规模，于2018 年达到了约1400 亿元，同比增长约24%。可以预见，口腔医疗的需求还将持续提升。值得注意的是，在这股口腔行业的浪潮中，大量口腔诊所和连锁机构，如雨后春笋开始冒了出来。天眼查数据显示，近一年内新增口腔诊所和医院数量超过了两万家。入局者众多，竞争不可谓不激烈。

在此行业格局下，美维口腔医疗集团（以下简称“美维口腔”）走出了一条独特的口腔发展之路：其开创了中国第三种口腔行业发展新业态，通过打造特色“DSO”模式，为中国优秀口腔连锁品牌及专家从战略投资、标准输出、医疗技术提升、品牌管理等维度进行赋能，并帮助它们实现个性化发展。从2016 年创立到现在，短短5 年之内美维口腔便拥有了185 家口腔门诊与医院，且还在持续稳健增长中。美维口腔为何能迅速起势？背后有哪些故事？对口腔行业有怎样的借鉴意义？

破解口腔医疗市场困局

在口腔行业，绝大多数的牙医都有一个开办属于自己的口腔诊所的梦想。这在美维口腔医疗创始合伙人兼CEO 朱丽雅身上，也有明显的体现。毕业于上海交通大学口腔医学院和美国加州大学的朱丽雅，已经在口腔行业深耕多年。2007 年，她决定从“医者”开始向“创业者”的身份转变，于是与合伙人一起打造了一家口腔诊所。尽管诊所后续的发展不错，但朱丽雅并不满足于现状。“只要把技术做好，小口腔门诊的利润还是有的，生存不是大问题。……