孙钰

7月18日，高明发了一条朋友圈：“后浪专场的直播成绩出乎了我们预料，卖4545本书，销售额快16万元！”这是高明和妻子孙小迪在小红书“小迪迪迪迪迪迪”店里直播8小时的收益，相当于夫妻俩开的60平米的离河书店4个月的销售额。

高明是报社记者出身，孙小迪干过很长时间的出版社编辑。4年前，夫妻俩辞职做起了实体书店。第一家店——离河书店诞生在沈阳十一号院艺术区59.2平方米的一个集装箱里，“一个月租金2500元”。

此后不久，离河书店搬到了沈阳1905文化创意园。高明说，书店慢慢有起色后，还在商场开过一家分店，面积达到400平米。

但他们很快发现，店面扩大后，人工加租金有点入不敷出。“有一段时期有6个员工，后来感觉不太行。”2020年10月，高明和孙小迪还没想过转到线上“搞事情”，只是觉得书店面积大，成本蹭蹭往上涨，想着“要不缩小面积，回到最初”。

实际上，高明最早尝试的线上业务是做微商——通过自己的公众号或社群发布文章，然后导流到自己的微信朋友圈，进行图书售卖。但离河公众号的粉丝有8000人，基数还不足以支撑整个书店的运营，有点“杯水车薪”的感觉。“书的利润太低，又很透明，这个模式在离河身上几乎没法做——批销渠道和零售渠道是一个渠道。即便有货源支持，也走不了量”。

2020年12月，离河书店又变回38.6平米，“能凑合活”。当时，高明和孙小迪的小红书账号只有1000粉丝。“没想过做爆一个号，但肯定得找一条出路”。

在“小迪迪迪迪迪迪”小红书视频号火起之前，他们几乎所有平台都试了一遍。……